Lifestyle
Troubles de l'alimentation, industrie de la mode et arriver à un point où vous pouvez enfin vous aimer
Pour la première fois de ma vie, je fais de l'exercice parce que j'en ai envie. Pas parce que je «dois». L'exercice et le yoga, et toute forme de mouvement physique me font me sentir heureux et fort, dans mon corps et dans mon esprit. C'est pourquoi je le fais. Je ne m'entraîne plus comme une forme de punition parce que j'ai mangé trop de guacamole la nuit dernière, mais parce que cela me rend vraiment plus sain d'esprit et m'apporte de la joie.
Cela n’a pas toujours été le cas.
Table des matières
Comment ça a commencé
Pendant une grande partie de ma vie d'adulte et de toutes mes années d'adolescence, j'ai voulu être plus petit. Je voulais prendre moins de place et je voulais ressembler à ces modèles minces que vous voyez dans les magazines.
Quand j'étais adolescent, j'étais obsédé par les magazines de mode et de beauté. Je lisais ces magazines et je déchirais des photos de mes célébrités préférées, je les scotchais sur les murs de ma chambre et je les utilisais comme «inspiration» pour ce que j'aurais un jour. Je regardais MTV et America’s Next Top Model et je me séparais parce que je n’avais pas de cuisses de la taille de mes mollets. Je rêvais de ressembler à toutes les belles célébrités qui avaient des corps parfaits et une peau parfaite et un maquillage parfait et des vêtements parfaits et tout legggg parfait.
j'étais obsédé d'être parfait.
Je n’exagère pas quand je dis que ce n’est que lorsque j’ai eu 30 ans que j’ai réalisé que mes quads n’auraient jamais la taille de mes mollets, mais j’ai essayé de faire de ce rêve une réalité. J'ai couru, j'ai soulevé des poids, j'ai mangé moins de glucides. J'ai fait TOUTES LES CHOSES dans l'espoir que mes jambes rétréciraient. Ils ne l’ont pas fait. Ils sont devenus plus forts. Ils étaient plus «toniques», mais ils ne sont jamais devenus aussi maigres que les mannequins des magazines, et je me détestais pour ça.
Quand ça a empiré
Avance rapide à l'université. J'avais 20 ans et je vivais à New York, la Mecque des belles mondaines maigres et fashionistas. Mon désir d'être parfaitement mince et parfaitement beau et parfaitement tout était comme une force imparable. Je suis allé à l'école de mode où j'étais entouré de milliers d'autres filles qui voulaient les mêmes choses que moi.
Nous avions tous une image très faussée de ce que signifiait être «heureux». Vouloir être parfait et maigre est tellement normalisé dans l'industrie de la mode que c'est presque comme si vous n'avez pas de trouble de l'alimentation, vous êtes une valeur aberrante.
C'est à cette époque que ma relation avec la nourriture a commencé à devenir malsaine et dangereuse. Je ne m'en étais pas rendu compte à l'époque, mais avec le recul, je peux dire avec confiance qu'être immergé dans l'industrie de la mode et aller à l'école de mode pendant mes années à l'université était probablement le plus grand facteur contributif de ce qui serait le début de nombreuses années à lutter contre mon corps. et détestant mon apparence.
J'avais lu sur un site Web de fitness que si je voulais perdre du poids et avoir un ventre plat, je devrais commencer à compter les calories et à augmenter mon cardio. "D'accord!" J'ai pensé, "cela semble assez simple." Alors je l'ai fait.
J'ai un tout nouveau journal et je me souviens d'avoir écrit tout ce que je mets dans ma bouche. J'ai compté chaque calorie comme si ma vie en dépendait. Littéralement. Même du café. Parce qu'apparemment, le café a environ 5 calories, et quand je dis que chaque calorie a été comptée, je veux dire que CHAQUE calorie a été comptée.
Sur la base de quelque chose que j'ai lu dans un magazine, j'ai déterminé que j'avais besoin que mon apport calorique ne dépasse pas 1200 calories par jour (c'est fou). Je n’avais pas toujours le temps de faire une heure (ou plus) de cardio par jour, alors j’ai pensé que je mangerais aussi peu que possible.
Je suis en quelque sorte devenu encore plus obsédé par chaque chose que je mets dans mon corps. Si je ne pouvais pas déterminer combien de calories il y avait dans quelque chose, je ne le mangerais tout simplement pas. Au début, mon nouveau régime alimentaire semblait vraiment fonctionner pour moi. J'avais le contrôle. Je restais «sur la bonne voie». Je me dirigeais vers le ventre plat-central et les cuisses de la même taille que mes mollets!
Je n’ai pas tardé à me rendre compte que je ne pouvais pas vraiment sortir pour manger avec mes amis parce que je ne pouvais pas compter les calories dans les aliments que je ne fabriquais pas moi-même. Je ne pouvais pas sortir boire ou assister à des événements sociaux parce que le vin contenait trop de calories et ne me permettait même pas de comprendre ce que je ressentais à propos du grignotage (fondamentalement l'équivalent du diable sous forme de nourriture!). J'ai également travaillé dans un restaurant qui était une toute autre source de drame. Être autour de la nourriture toute la journée alors que vous vous affamez essentiellement, c'est nul, comme vous pouvez l'imaginer. Toutes ces réalisations ont commencé à créer un bateau chargé d'anxiété. J'avais à décider entre vivre ma vie ou être maigre. Et vous avez probablement déjà deviné qu'être «en forme» et maigre était évidemment le seul bon choix.
Lorsque vous vous préparez à l’échec, vous êtes forcément déçu, non? J'avais probablement 21 ans à ce stade, et la seule éducation que j'avais sur la santé et la forme physique était ce que je pouvais dévorer de mes magazines de fitness et sites Web de fitness qui essayaient de me vendre des plans de perte de poids et d'entraînement. Il y a un problème évident ici car tout d’abord, tout ce que vous lisez dans ces magazines est une connerie complète. Deuxièmement, la raison pour laquelle la culture diététique existe et s'est développée pour devenir une industrie de plusieurs milliards de dollars est parce qu'elle se nourrit de vous. Ils capitalisent sur vos insécurités. C’est l’essentiel. Mais j'étais jeune et impressionnable, et je croyais tout ce que je lisais.
Un point de rupture
Cela a continué jusqu'à ce que finalement ça commence à me briser. J'ai commencé à me sentir tellement triste, en colère et honteux de moi que je ne pouvais pas me contenter de manger 1200 calories et être déjà maigre! J'étais constamment en train de dépasser ma «limite calorique» (évidemment parce que c'est insensé de penser que vous pouvez vivre avec 1200 calories ET travailler 2 emplois debout toute la journée ET faire de l'exercice ET vivre à New York, donc vous marchez déjà toute la journée).
La culpabilité et la honte que je ressentais pour mon corps étaient insupportables, alors j'ai commencé à me faire vomir quand je mangeais «trop». Et j'ai beaucoup mangé «trop».
Ce n’est pas comme si je me faisais vomir après chaque repas, mais cela se passait au moins quelques fois par semaine, et je n’y pensais littéralement pas. Mon désir d'être mince était la seule chose qui comptait. Pas ma santé mentale. Pas la façon dont je traitais mon corps. Rien de cela.
Ce qui est drôle (pas drôle du tout), c’est que je ne pensais JAMAIS sérieusement que j’avais un trouble de l’alimentation parce que, dans mon esprit, les personnes souffrant de troubles de l’alimentation étaient extrêmement maigres.
Ce n’est pas que j’étais gros. En fait, je n'étais pas du tout grosse. Je n’étais tout simplement pas maigre comme je le voulais. Je voulais ressembler aux mannequins sur le podium et je voulais que mes foutues cuisses ressemblent à des bâtons, et je voulais que mon ventre soit concave, et je voulais que le haut de mes bras soit de la même taille que mes avant-bras, et je voulais ma joue des os pour sortir de mon visage! Était-ce tant demander! ??!?!
Je pensais que si je pouvais me rétrécir et ressembler à ça, je serais finalement heureuse.
Enfin j'en serais digne. Enfin, je pouvais me détendre et m'imprégner de ce que ressentait vraiment être maigre, ce qui DOIT être génial. Droit?
J'avais l'habitude de souhaiter que je développe une anorexie. Chaque jour, je me suis réveillé et je me suis dit "ok, je ne vais tout simplement pas manger aujourd'hui et c'est tout." Mais cela n’a pas fonctionné. J'abandonnerais et finirais par manger parce que j'aime vraiment manger! Et puis je me sentirais coupable d'avoir aimé manger. Donc, à la place, je le vomissais quand j'avais l'impression d'avoir trop de nourriture, et j'ai défini «trop de nourriture» comme à chaque fois que je n'avais pas encore faim après avoir mangé un repas. Et je pensais totalement que ce comportement était bien.
Cela n’a jamais été incontrôlable au point où j’étais dangereusement maigre jusqu’à peut-être la fin de la vingtaine. Je ne vomissais plus aussi souvent, mais j'avais une prescription d'amphétamines pour le TDAH et je l'utilisais pour réduire mon appétit.
Au plus fort de mon trouble de l'alimentation, j'avais environ 28 ou 29 ans. Je suis descendu à 113 livres, et j'étais tellement fier de moi. j'étais enfin maigre. Et j'étais aussi incroyablement triste.
Le plus triste, c'est que je ne peux pas vous dire à quel point tout le monde autour de moi me félicite d'être si petit. Quand j'ai vraiment commencé à perdre la petite quantité de graisse corporelle qui me restait, je recevais des compliments tout le temps. «Wow, Nicole! Ça te va bien!". "Omg, vous rétrécissez!" Ces commentaires provenaient d'étudiants de yoga, d'amis, de personnes du studio, de membres de la famille, d'amis de la famille. Et j'ai adoré. Chaque. Deuxième. De. Il. Je pensais vraiment que je vivais le rêve. La tristesse et le manque de nourriture et les restrictions alimentaires ne m'importaient pas autant que de continuer à défendre cette image que les gens avaient de moi. Je ne voulais pas que l’attention d’être mince s’arrête, peu importe le coût.
Ce mode de vie n'est évidemment pas durable. Il a fallu le réveil tragique de ma perte de 50% de mon audition parce que mon corps était tellement mal nourri pour réaliser ce que je me faisais réellement. Je ne peux pas dire avec 100% de certitude que ma perte auditive a été causée par le fait de ne pas manger suffisamment et de faire trop d’exercice, mais en même temps, il est probable que c’est pour cela que cela s’est produit. À ce stade, j'ai été obligé de m'arrêter et de jeter un long regard sur ma vie et ma santé. Vous pouvez lire à ce sujet ici.
Je promets. Vous êtes capable de récupérer
Aujourd'hui, je n'ai aucune idée de combien je pèse. Je ne vérifie pas parce que je ne veux pas savoir. C'est une façon de protéger ma santé mentale. Je sais pertinemment que voir ce nombre me ferait monter en flèche. Même si je suis beaucoup plus fort maintenant qu'il y a quelques années, l'image corporelle est toujours quelque chose avec lequel je lutte quotidiennement. Peut-être qu’un jour, je pourrai marcher sur une échelle sans avoir de crise de panique, mais ce jour-là n’est pas le jour et je suis d’accord avec ça.
Je suis si fier du chemin parcouru et il me reste encore beaucoup de chemin à parcourir.
J'ai une relation plus saine avec la nourriture, mais je mentirais si je disais que ce n’était pas encore un travail en cours. Je fais de l’entraînement parce que ça me fait du bien. Je mange quand j’ai faim. J'arrête de manger quand je suis rassasié.
Je ne compte plus les calories, même si la triste vérité est que je peux encore vous dire combien de calories il y a dans un aliment donné après des années d’obsession.
Je ne supporte pas de penser à combien de ma vie a été gaspillée à penser à la nourriture et à détester mon corps.
J'ai commencé ce post en disant que je fais de l'exercice maintenant parce que j'aime ça, et c'est la vérité. Mais l’autre partie de la vérité est qu’il y a encore une petite partie de moi qui veut regarder d’une certaine façon certains jours. Cela arrive de moins en moins, mais la différence est que maintenant je suis conscient de ces tendances et je ne suis plus prêt à sacrifier mon bonheur et ma santé mentale pour un pack de 6 et des cuisses minces.
Je travaille sur moi-même chaque jour. Et la plupart du temps, la FA est difficile, mais je suis déterminé à m'aimer moi-même et à aimer mon corps, alors me voici, là-dedans pour le long terme.
J'ai écrit ce post très personnel parce que je pense que c'est important, qu'il soit sensible. Je sais que je ne suis pas le seul ici à avoir des problèmes d’image corporelle. Je pense qu'aujourd'hui, la statistique est qu'une femme sur cinq souffre d'un trouble de l'alimentation.
un PSA
Donc je suppose que c'est mon message d'intérêt public à toutes les personnes qui souffrent et qui sont tristes et qui veulent se faire prendre moins de place et qui sacrifient leur propre bien-être pour le faire.
Je ne dis pas que vous n’avez pas d’objectifs, mais pendant que vous poursuivez ces objectifs, faites attention aux comportements dangereux. Méfiez-vous du comptage des calories. Méfiez-vous des gens de l'industrie du fitness qui vous disent qu'ils peuvent vous aider à «être le meilleur de vous-même!» ou "perdre ces 10 derniers ibs!", etc.
C’est formidable d’avoir des objectifs, mais il est également important de se rappeler que vous en avez assez. Il n'y a rien à réparer. Il n’ya pas besoin d’être meilleur ou différent, et je suis ici pour vous dire que de l’autre côté de la poursuite d’un certain physique, il y a réel joie. Il y a une liberté et une libération de s'aimer soi-même exactement comme on est.
Si vous ou quelqu'un que vous connaissez souffrez d'un trouble de l'alimentation, n'attendez pas pour obtenir de l'aide. Dites à quelqu'un. Atteindre. N'ayez pas peur ni honte, vous n'êtes pas seul.
https://www.nationaleatingdisorders.org
Premier jour, premier rejet.
J'ai été rejeté par la première société de capital-risque, qui a examiné le pitch de WhiteHat Jr. Ils n'ont pas investi dans de nouvelles catégories créées en Inde. Vous avez besoin d'un temps et d'un capital infinis pour créer une nouvelle catégorie, ont-ils déclaré.
Table des matières
Je pense que c'est exactement le contraire.
Vous pouvez créer une toute nouvelle catégorie plus forte, plus rapide, que d'être le 10e joueur à reproduire une catégorie mondiale, qui se battent tous pour les mêmes utilisateurs, talents et technologies.
Comment créer rapidement une nouvelle catégorie à partir de zéro ?
J'espère que ces apprentissages seront utiles à ceux qui cherchent à créer de nouvelles catégories. Et pour les autres aspirants fondateurs, qui ont des idées mais hésitent à franchir le pas en se demandant :
« Est-ce que mon idée est assez grande ? »
Au lieu de cela, la bonne question est
« Quelle taille puis-je donner à mon idée ? »
Voici quelques façons de faire grandir votre catégorie de nouveaux venus dans le monde :
1.Construire une 10x Expérience contre le monde alternatif
Mon deuxième rejet est venu le lendemain d'une société de capital-risque réputée. Un directeur de l'entreprise pensait que l'idée était petite. Son analyste avait effectué une recherche approfondie par mot-clé sur Google et personne ne cherchait « coder pour les enfants ».
Ce n'était pas le bon terme de recherche.
Les parents ont engagé leurs enfants après l'école avec des jeux de quartier, des cours de ballet, des projets artistiques, des mathématiques védiques et autres dans la petite enfance.
Les parents ne savaient pas encore qu'ils voulaient coder pour les enfants. Mais ils voulaient que leurs enfants soient profondément absorbés par une activité d'apprentissage que les enfants appréciaient. À l'époque, les enfants étaient simplement traînés d'une activité à l'autre.
Nous n'avions qu'à créer un 10x expérience post-scolaire pour les enfants.
Jusque-là, nous survivions avec des nouilles « Ramen »¹.
Sans un produit 10x, il n'y avait rien à faire évoluer. Nous savions qu'aucun revenu ne viendrait compenser les dépenses, nous avons donc maintenu notre équipe et nos coûts à un niveau irrésistiblement bas. Nous n'avons même pas payé la climatisation le week-end ! Une équipe de 7 personnes n'a pas besoin de climatisation 🙂
Au moment où nous avons construit un produit où les enfants pouvaient faire l'expérience du « flux », étant mis au défi par un enseignant en direct de résoudre un problème logique et de créer un résultat joyeux et tangible comme un vaisseau spatial avec du code, nous savions que nous avions une alternative 10x au co fragmenté. -marché scolaire en Inde.
Ensuite, nous avons effectué un blitzscale.
Quel est le monde alternatif de votre produit ?
Soyez axé sur les détails de manière obsessionnelle pour créer une expérience 10x par rapport à l'alternative. Vous créerez à la fois une nouvelle catégorie et un nouveau sens dans le monde.
Et survivez avec des nouilles jusque-là pour pouvoir utiliser tout votre financement pour le prochain point !
Démarrage avant la phase 10x??
Ramen Rentabilité Concept Crédit Paul Graham
2.Communiquer les Besoins humains les plus élevés Vos offres de produits 10x
« Les masses indiennes ne paieront pas pour des cours de musique en ligne. Ce n'est pas essentiel.
J'ai entendu les mêmes retours lorsque nous avons lancé la musique que j'avais entendu pour le codage. Tous ces clichés passent à côté d'une réalité humaine fondamentale.
Nous vivons tous nos histoires.
Nous cherchons à survivre, à prospérer, à grandir et à trouver le sens le plus profond de la raison pour laquelle nous sommes ici. Peu importe que nous soyons riches ou pauvres, métropolitains ou non, urbains ou non.
J'ai moi-même interviewé et embauché nos quelques centaines de vendeurs. Et mathématiquement, j'ai toujours vu que nos vendeurs les plus performants étaient ceux qui étaient les plus convaincus de la mission de l'entreprise. Ils ont parlé sans vergogne avec les utilisateurs du fait que les enfants deviennent des créateurs à vie avec Coding. Et la touche de beauté La musique apportée à l'âme d'un enfant.
Ils ont bien fait aux États-Unis et ils ont bien fait en Inde.
Les masses indiennes se souciaient autant de la création et de la beauté que les Américains.
Nos enfants apprennent la musique de WHJ (Hat-Tip Gautam Patil & Team!)
Comment votre produit aide-t-il à répondre à aspiration humaine la plus profonde de survivre, de prospérer, de grandir ou de trouver un sens ?
Vous aurez une réponse évidente si vous avez un produit 10x. Expliquez simplement cela aux utilisateurs sans entraves, sans réserve. Ensuite, adaptez le processus à des centaines de membres de l'équipe pour qu'ils fassent de même. Rien de moins ne créera pas de catégorie.
Je regrette l'époque à WhiteHat Jr où j'ai vendu la mission de manière plus «fonctionnelle» car «le codage est une compétence importante pour l'avenir, etc.», à des investisseurs ou à des utilisateurs, ce qui était peut-être vrai mais n'était pas la plus haute vérité.
Les utilisateurs n'embrasseront que votre vérité la plus élevée.
3. Mesurer votre point de création de catégorie mathématiquement à blitzscale-ou notre règle 50, 50, 50.
Un grand acteur de l'éducation a braconné nos professeurs et détruit notre programme exact, jusqu'au formatage PDF du programme.
Je me suis plaint à nos investisseurs communs. Ce n'était pas juste. Nous avions créé la catégorie après tout.
J'avais tort.
Personne ne s'y intéresse. C'est un marché ouvert.
Vous devez effectuer un blitzscale dès que vous savez que vous avez créé une catégorie. Rien de moins est un manque de conviction.
Nous avions défini une règle « 50-50-50 » basée sur notre modèle commercial détaillé comme le point auquel nous considérerions que la catégorie a été créée avec succès.
- 50 % de score net de promoteur (La satisfaction des utilisateurs du produit était élevée)
- 50 % des revenus des parrainages (Les utilisateurs le disaient à d'autres utilisateurs, les nouveaux coûts d'acquisition étaient donc faibles).
- Taux de renouvellement de 50 % (La valeur à long terme des utilisateurs était élevée, créant un flux de revenus récurrent).
Quelles sont vos mesures exactes lorsque vous savez que vous avez créé une catégorie ?
Définissez-les précisément. Sinon, vous risquez d'arriver trop tard pour mettre à l'échelle la catégorie que vous avez créée.
Les startups à leurs débuts vivent dans jours, pas des décennies.
Échelle 1 mois trop tôt et vous perdrez votre argent car votre produit n'est pas prêt.
1 mois trop tard et les joueurs avec 10x votre financement entrent et vous licencient totalement dans la catégorie vous avez créé.
Mais si vous êtes au bon moment, vous créerez une nouvelle catégorie. Et un nouveau sens dans le monde. C'est pourquoi une startup réussie a patience extrême « ramen » au début pour créer un produit 10x, puis impatience extrême « 50x » pour le mettre à l'échelle.
Quelle taille pouvez-vous faire votre idée?
Ne laissez personne vous dire que vous êtes dans une « niche marginale » ou que « les Indiens, les Américains ou les Africains ne paient pas pour X, Y, Z ». Votre produit répond-il à une aspiration humaine profonde et fondamentale ? Ensuite, vous pouvez créer une catégorie, gardez simplement vos ambitions grandes et votre timing rapide !
"Faites des erreurs d'ambitions et non des erreurs de paresse." – Machiavelli
WhiteHat Jr a été évalué à 30 millions de dollars lors de notre tour de table de série A en septembre 2019.
Neuf mois plus tard, nous avons reçu des termsheets pour une évaluation allant jusqu'à 450 millions de dollars.
Comment l'entreprise a-t-elle obtenu 15 fois plus de valeur en seulement 9 mois ?
Oui, notre entreprise s'est développée. L'équipe s'est renforcée. Mais un changement plus profond s'est produit.
Notre vision a grandi.
Les valorisations des startups sont étranges à un stade précoce. La valeur d'une jeune startup est presque entièrement dans le futur par rapport au présent.
Comment évaluez-vous mathématiquement un rêve ?
Ici, je partage quelques apprentissages personnels sur l'évaluation et la propriété, y compris les erreurs commises, qui, je l'espère, sont utiles pour les futurs fondateurs – et aussi pour ceux qui se sont souvent demandé pourquoi les jeunes startups de 20 mois sont valorisées plus que vingt ans. entreprises!
Tout d'abord, voici la progression de la valorisation de WhiteHat Jr
|
Cycle de financement |
Date de fermeture |
Évaluation¹ |
|
La graine |
Déc’ 2018 |
6 millions de dollars |
|
Série A |
Septembre 2019 |
30 millions de dollars |
|
Série B (transformée à mi-chemin en acquisition) |
Juillet 2020 |
300 millions de dollars² |
1 : Évaluation post-monnaie
2 : Montant en espèces de l'acquisition. Term-sheets de collecte de fonds de la série B : 250 MM $ à 450 M$.
Mes apprentissages – Les 2 seules choses qui comptent pour l'évaluation : (1) votre vision future et (2) votre entreprise actuelle
- Dans quelle mesure votre vision de demain est-elle « grande et évidente » ?
En 2018, j'ai présenté la vision de WhiteHat Jr comme Codage en direct pour les enfants pour initier les enfants à la compétence la plus importante de l'avenir.
En 2020, j'exprimais avec confiance notre véritable vision de permettre à chaque enfant du monde d'être un constructeur et un créateur contre un consommateur.
Les deux avaient leur rôle.
Vous devez renforcer votre crédibilité en traitant d'abord avec succès un problème limité.
Mais si c'était à refaire, j'énoncerais avec confiance la vision plus large qui m'a conduit à créer l'entreprise dès le départ. J'étais tellement blasé par les premières réactions à l'idée des amis et de la famille– « personne ne paiera pour la créativité en Inde » etc. que j'ai délibérément sous-estimé ma vision pour qu'elle paraisse suffisamment « pratique » pour obtenir un financement.
J'aurais probablement levé plus de fonds à une valorisation plus élevée avec une vision plus large en 2018.
Avez-vous une grande vision pour transformer le monde? Oui, cela peut commencer par une petite étape spécifique, mais n'hésitez pas à peindre votre vision complète. Plus vos ambitions sont grandes, plus la valeur future de votre entreprise sera grande.
- Quelle est la réalité de votre entreprise aujourd'hui ?
J'ai commencé tous mes decks de financement avec un graphique de croissance de l'entreprise.
Les utilisateurs veulent suffisamment de votre vision pour se séparer d'un atout qu'ils apprécient profondément – leur argent – pour cela. Votre vision a maintenant une valeur réelle, votre évaluation continuera donc d'augmenter proportionnellement à votre entreprise. Sinon c'est encore un rêve.
Tous les autres éléments (votre équipe, Tech IP, multiples concurrentiels) qui alimentent le calcul de l'évaluation sont des intrants dans ce qui précède. Par exemple, une grande vision attire généralement des gens formidables ; des gens formidables se réunissent pour créer une excellente propriété intellectuelle ; une excellente propriété intellectuelle signifie que vous dépassez tous les critères de référence concurrentiels, etc.
Les startups sont difficiles, mais la bonne nouvelle est que vous avez juste besoin de vous concentrer sur ces deux choses : votre produit visionnaire et votre entreprise. Et presque rien d'autre. Création de marque personnelle, cafés-rencontres avec les investisseurs, événements de réseautage, publications sur les réseaux sociaux, articles de relations publiques, conférences de l'industrie, tout cela est inutile pour générer de la valeur.
Vous avez juste besoin de construire et de vendre.
Et le reste suit.
WhiteHat Jr’s 18 Months Seed-to-Acquisition: Autres enseignements sur l'évaluation et la propriété
J'aurais aimé avoir vu un graphique similaire auparavant, en particulier dans la phase de démarrage, lorsque je ne savais pas comment évaluer mon idée car il s'agissait d'un peu plus qu'une présentation powerpoint. Et combien de propriété à diluer pour lever des capitaux.
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Cycle de financement |
Financement levé |
Évaluation¹ |
Propriété du fondateur |
Propriété de l'investisseur |
ESOP – Relation avec les employés |
|
La graine |
1,3 millions de dollars |
6 millions de dollars |
60% |
21% |
19% |
|
Série A |
10 millions de dollars |
30 millions de dollars |
39% |
47% |
14% |
|
Acquisition : Sortie de trésorerie |
– |
300 millions de dollars |
39% |
47% |
47% |
- Les valorisations au stade de l'amorçage sont à peu près inutiles mais l'argent liquide est utile : une évaluation inférieure ou supérieure au stade de l'amorçage n'aurait aucun impact sur le destin de l'entreprise. Mais l'argent est l'oxygène d'une startup, ce qui lui donne plus de chances de survivre. Et si je devais le refaire, j'aurais essayé de lever 5 millions de dollars en espèces à une valorisation de 20 millions de dollars, juste au stade de l'amorçage en démontrant une vision plus large pour l'entreprise.
- Votre tableau d'évaluation/de propriété reflète vos valeurs quotidiennes : j'avais souvent reçu des commentaires au cours de mon parcours selon lesquels j'avais dilué trop de fonds propres pour les investisseurs en tant que fondateur expérimenté ou j'avais alloué trop d'ESOP à un fondateur solo. Mais je savais au début que je construisais pour :
1. Vitesse: J'ai clôturé mes deux rondes de financement dans les 30 jours chacune, ce qui nous permet de continuer à construire très rapidement. Par rapport à une collecte de fonds prolongée et de longue haleine optimisant la propriété et les évaluations.
2. Équipe en mission: Je voulais que tous nos meilleurs talents soient « propriétaires et non locataires » dans la mission et possèdent l'entreprise avec la même intensité que moi.
J'attribuerais l'ensemble du blitzscaling de WhiteHat Jr, où toute l'équipe est devenue un peu folle, aux principes ci-dessus de vitesse et de propriété. Vos principes peuvent être différents, mais soyez-en conscient car ils façonneront les actions de votre entreprise au quotidien.
Enfin, l'investisseur FOMO (Fear-of-Missing-Out) pilote-t-il les valorisations ?
Oui, il y a de la cupidité et de la peur dans la collecte de fonds, comme c'est chaque partie de la nature humaine. Dans mes deux rondes de financement, l'obtention de plusieurs offres a suscité un intérêt frénétique pour l'entreprise, parfois plus que les fondamentaux eux-mêmes.
« Un concours vide ; une pièce de théâtre ; troupeaux de moutons; un os jeté parmi une meute de chiens ; Fourmis chargées et travaillantes; Souris, effrayées et galopantes ; Marionnettes saccadées sur leurs ficelles ; c'est la vie.
Au milieu de tout cela, vous devez prendre position, avec bonne humeur et sans dédain. »
– Marc Aurèle, Méditations.
Pourtant, je suis reparti avec un profond respect pour le processus de collecte de fonds. J'étais PDG de Discovery et j'ai dirigé plusieurs P&L dans mes emplois auparavant, mais je n'ai jamais examiné une entreprise de manière aussi approfondie – CAC:LTV, renouvellements et rétention de cohorte, marges pleines, etc. – que j'ai appris à le faire de mes investisseurs. Et à chaque fois, j'ai senti que leurs valorisations reflétaient fidèlement l'ampleur de mes ambitions et la réalité de notre métier.
Dans l'ensemble, j'ai trouvé tout le monde, des investisseurs aux employés en passant par les clients, allant au-delà, pour se rallier à la vision d'un monde nouveau et meilleur.
Et la valeur d'une startup finira par diminuer ou augmenter proportionnellement à la petitesse ou à la grandeur de cette vision. Alors, gardez-le toujours grand !
J'espère que c'était utile! Quel est votre grand et évident vision pour votre startup ? J'aimerais entendre vos idées dans les commentaires ci-dessous! N'oubliez pas non plus de me faire part de votre autre question sur la réussite d'une startup ? Je répondrai à d'autres questions dans les prochains articles !
Mon 3ème roman, Le chercheur, a été rejetée soixante et une fois aux États-Unis. Finalement, Penguin Random House, l'a publié dans le monde entier après 42 mois de révisions quasi quotidiennes. Quatre ans de vie passés à publier un roman !
J'ai trouvé le processus de collecte de fonds de démarrage beaucoup plus sain en comparaison.
Ça a pris 60 jours de l'idée à l'obtention d'un financement de démarrage de 1,3 million de dollars pour WhiteHat Jr. Et c'était fin 2018, bien avant l'incroyable élan de financement que nous observons actuellement en Inde.
Quelle époque dorée pour être entrepreneur ! Pour tout entrepreneur potentiel avec une idée et de l'énergie, mais pas encore de produit ou d'équipe, j'espère que cet article pourra être utile pour passer rapidement d'une idée à un financement sécurisé.
1. Créer un prototype basse fidélité (14 jours)
J'ai parlé à un ami le jour où j'ai eu l'idée de WhiteHat Jr, peu de temps après avoir donné mon avis à Discovery.
Il a dit que c'était trop petit.
Par coïncidence, j'ai eu une réunion avec le PDG d'une grande entreprise de technologie le lendemain pour un projet pour Discovery, dont j'étais convaincu qu'il l'obtiendrait. Le PDG a déclaré que le codage pour les enfants était en avance sur son temps pour l'Inde et que cela ne fonctionnerait jamais.
J'ai donc fait ce que j'aurais dû faire au moment où l'idée m'est venue.
Je l'ai apporté aux utilisateurs.
Les startups se situent toujours à la périphérie des systèmes, pas au centre de ceux-ci. Les avis des gens, même des experts, sont donc rarement utiles.
J'ai embauché un concepteur de site Web sur Upwork, la plate-forme indépendante, et j'ai créé une version de démonstration du site Web du jour au lendemain. Peu de temps après, j'ai contacté une enseignante, qui dirigeait ses propres cours de sciences, et j'ai créé la première version d'un programme de codage en 6 cours avec elle, en utilisant Zoom et Scratch.
Nous étions prêts pour notre bêta !
Votre calendrier réel variera en fonction de votre produit. Mais je dirais que la version la plus simple de votre produit, souvent une solution à code zéro, prendra une fraction du temps et des ressources que vous pensez que cela prendra. Vous avez juste besoin de couper tous les trucs superflus.
2. Demandez à votre 1er client payant de créer une catégorie (14 jours)
Avec un site Web en direct, j'ai publié des cours de codage d'essai gratuits pour les enfants sur ma page Facebook personnelle. Nous avons rempli notre limite de 30 étudiants et programmé manuellement des cours d'essai avec l'enseignant (qui est devenu plus tard mon premier employé très apprécié !). Peu de temps après, nous avons eu notre premier client payant. Le client a payé l'enseignant à l'ancienne, par virement bancaire.
J'ai alors eu une forte intuition que nous pouvions créer une catégorie.
Nous devions simplement reproduire le processus de recherche d'un seul client à grande échelle.
Aujourd'hui, WhiteHat Jr opère dans de nombreux pays et catégories. Mais le cadre de base de la publicité pour une classe d'essai, une classe d'essai engageante avec un enseignant en direct et un programme axé sur la création que les enfants adorent, est resté.
Si vous n'avez qu'un seul client payant, vous pouvez probablement créer une catégorie mondiale avec des millions d'utilisateurs !
Mettez simplement à l'échelle ce qui a fonctionné pour cet utilisateur. C'est tout ce dont vous avez besoin pour passer en toute confiance à l'étape suivante.
3. Contactez les investisseurs en capital-risque et concluez l'affaire ! (30 jours)
Nous avons étendu le pilote à trente clients payants sur deux semaines. Ensuite, j'ai approché des capital-risqueurs complètement froids sur LinkedIn.
Mes chances auraient probablement été plus élevées si j'avais utilisé mes réseaux IIM. Mais je suis pauvre pour demander de l'aide, un héritage persistant et je dirais plutôt téméraire de ma lecture approfondie de Le point de vue d'Aristote sur l'homme idéal au collège ("Il se réjouit de rendre service à d'autres hommes, mais il a honte de se faire rendre service par d'autres hommes.)
Vous pouvez – et devez – augmenter vos chances avec vos réseaux !
Contrairement à la perception du public, j'ai trouvé presque tous les investisseurs en capital-risque indiens extrêmement réactifs et courtois, à la fois dans leur acceptation et leur rejet. Je recommande fortement les investisseurs exceptionnels suivants en phase de démarrage. Ils ont été incroyablement rapides à répondre et profondément astucieux dans leur évaluation, même si certains d'entre eux ont finalement rejeté mon argumentation :
1. Nexus (mes investisseurs fondateurs, des penseurs de produits profonds et incroyablement conviviaux pour les fondateurs) : Anup Gupta et Pratik Poddar
2. Omidyar (mon 2e investisseur fondateur – profondément axé sur les valeurs et respectueux des entrepreneurs) : Siddharth Nautiyal, Sarvesh Kanodia, Namita Dalmia
3. Matrix (prise de décision extrêmement réactive et rapide) : Rajat Agarwal , Vikram Vaidyanathan
4. Blume (thèse d'investissement forte et claire) : Sajith Pai
5. Sequoia (les vrais partisans des jeux de catégorie mondiale en provenance d'Inde) : Rajan Anandan, Ravishankar GV
Moins d'un mois après le lancement (vous pouvez voir le deck de semences de WhiteHat Jr ici), j'ai eu ma première feuille de termes. Plus facile que de publier un roman ! Mais contrairement à un roman où un contrat de livre est presque la fin d'un processus laborieux, obtenir un contrat de financement n'est que le début de la création d'une entreprise. Je ne me souviens pas avoir célébré mes tours de financement de démarrage ou de série A même une journée, il y avait presque tellement plus à faire ! Et le financement n'était qu'un petit jalon indiquant la prochaine étape plutôt qu'une destination de quelque conséquence que ce soit. Mais un financement précoce a rendu le voyage plus tard moins difficile, j'espère donc que cela sera utile aux aspirants entrepreneurs qui se demandent s'ils doivent faire le grand saut.
Merci de me dire si cela vous a été utile ! De plus, à quelle étape de la génération d'idées êtes-vous ? Le financement est-il votre plus gros obstacle ou quelque chose d'autre vous retient-il ? Envoyez-moi une note dans les commentaires, je serais ravi d'avoir de vos nouvelles!
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