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Eat Pie: comment survivre aux vacances
Table des matières
Manger la putain de tarte aux pacanes
Mon grand-père est décédé en 2015. Lui et ma grand-mère étaient mariés depuis 65 ans et se connaissaient depuis l'âge de 13 ans. Après son décès, ma grand-mère a dû se faire remplacer la hanche (puis elle est sortie 4 fois), elle les médecins ont trouvé un cancer du sein dans les deux seins et ont dû retirer une partie de son côlon en raison d'un cancer du côlon.
Mais ne vous inquiétez pas pour elle maintenant, ma douce grand-mère de 94 ans prospère à Charlotte, NC.
Il y a quelques années, alors qu'elle se débattait avec tout cela, je lui rendais visite à la maison de VA où elle et grand-papa ont vécu toute ma vie et elle m'a dit que ses médecins lui demandaient de prendre du poids. Elle disparaissait littéralement.
Elle a dit: «J'ai passé toute ma vie à essayer de perdre du poids. Je ne sais même pas comment manger pour prendre du poids. " C'était l'une des choses les plus percutantes que ma grand-mère m'ait jamais dites.
À part – en tant que femme du sud, j'ai besoin de savoir comment faire des biscuits au jambon, du poulet frit et de l'aspic de tomate parce que ce sont les choses que vous êtes censé apporter aux funérailles. En outre, Gram dit que le vernis à ongles est censé être rouge ou rose.
Quand elle a parlé de faire de la nourriture pour les funérailles, j'avais probablement 18 ans et je savais que l'aspic de tomate est dégoûtant et que (j'espère) en raison de mon invincibilité à l'époque, je n'irais pas aux funérailles de si tôt. Des compétences apparemment inutiles qui semblent désuètes (dont je me souviendrai probablement quand j'irai à des funérailles). Et à propos du vernis à ongles… mes ongles, ma couleur Gram. #pas désolé.
Mais quand elle a dit d'essayer de perdre du poids pour ses 89 ans de vie… c'était comme si une ampoule s'était éteinte pour moi. Je ne voulais pas que ce soit ma vie – et jusqu'à présent, ça l'était.
Je ne veux pas passer mon temps ici à essayer de façonner mon corps d'une manière qui ne l'est pas.
Je veux que mon espace cérébral (apparemment limité) ait plus de connaissances que le contenu calorique et macro des aliments. Je veux avoir plus d'espace dans mon cerveau pour m'occuper des choses qui se passent dans le monde au lieu d'un simple nombre fluctuant sur une échelle et de la désirabilité subjective de mon propre corps physique.
Je veux pouvoir apprécier et adorer tout ce qui accompagne la nourriture: sa saveur, son aspect social, sa nature et ses saisons, l'expérience festive que peut être la nourriture, la satisfaction que je ressens quand je mange ce que je veux et ce dont j'ai besoin, ce sentiment d'être complètement farci après avoir mangé de la tarte aux noix de pécan lors de ma visite (en espérant que ma tante ne le RUINE PAS avec des pépites de chocolat – vers Thanksgiving 2015, ma grand-mère a fait une tarte au «derby day» au demande de ma tante.
J'ai essayé d'interdire ma tante de futures visites si elle allait tout gâcher avec des pépites de chocolat. Je veux dire, comme ce que vous aimez mais… ne plaisante pas avec ma tarte préférée) et puis la marche inévitable avec mon père et mon chien, et la sieste qui se passe après la tarte.
Sois poli. Manger. Mais aussi, ne soyez pas gros.
Ayant grandi dans le sud avec des grands-parents très traditionnellement du sud, il y a une dualité étrange de montrer des soins en nourrissant les gens que vous aimez ET en tant que femme, en vous assurant de rester petite et petite (ce que je n'ai jamais été) et polie.
Il y avait toujours des éloges si vous aviez l'air plus petit que la dernière fois qu'ils vous ont vu et aussi des inquiétudes si vous ne mangiez pas de grandes portions ou ne preniez pas de secondes. Manger beaucoup de ce qui vous a été servi était une façon d'être poli et de montrer que vous étiez reconnaissant du temps et du soin que la personne qui cuisinait avait mis dans la préparation du repas. Enfant, c'était très déroutant. Je ne me suis jamais senti en contrôle de la quantité de nourriture que je mangerais.
Maintenant, je sais que j'ai le choix en ce qui concerne la nourriture – en particulier en ce qui concerne les vacances, les réunions de famille, les repas avec des amis, ou généralement quand je ne mange pas seul:
- Oui, je mange aux heures des repas lorsque tout le monde mange parce que je veux faire l'expérience de m'asseoir avec ma famille ou mes amis pour un repas que nous avons collectivement travaillé dur pour créer.
- Si je n'ai pas très faim au moment du repas, je mange quand même parce que je veux vivre une expérience sociale. Je ne mange que ce que je veux. Je peux revenir en arrière si je veux. ET combien ou combien je mange n'a rien à voir avec les sentiments des autres (même s'ils sont offensés si je ne mange pas autant qu'ils le voudraient – ou s'ils deviennent «préoccupés par ma santé» s'ils percevoir que j'ai mangé «trop»)
- Si j’ai vraiment faim avant tout le monde, j’attendrai que nous nous asseyions tous ensemble parce que je suis en relation avec mon corps de façon à ce que je puisse dire: «Hé bod. J'ai entendu dire que tu avais faim en ce moment et, si ça te va, j'aimerais attendre le dîner pour que nous puissions manger et célébrer avec le reste de la famille. Est-ce que ça va? " Si la réponse est «oui», c'est bien, nous attendons. Si ça ne va pas pour mon corps, je mange une collation.
La nourriture n'est pas seulement du carburant. Et ça peut l'être.
La nourriture n'est pas seulement l'heure sociale. Mais ça peut l'être.
La nourriture peut être une relation difficile à naviguer car, socialement, il y a beaucoup de pièces mobiles. Et, cela peut être simple si nous le permettons.
Certains d’entre nous n’ont pas toujours le choix si, quand et ce que nous mangeons. Et, selon l'accès, certains le peuvent. Ceux d'entre nous qui ont beaucoup de choix et d'accès, doivent comprendre le privilège de cela – pour moi, la compréhension de beaucoup de mes privilèges m'a vraiment aidé à mettre en perspective beaucoup de choses qui avaient une tonne de poids et étaient rigides règles pour moi. Considérez-vous officiellement invité à explorer cela.
La nourriture pendant les vacances peut être difficile. Et cela ne doit pas l'être.
Je demande souvent des conseils à des amis, à mon thérapeute, à des livres, à des comptes Instagram, peu importe.
J'ai remarqué cela comme un modèle lorsque je me sens sans fondement, en insécurité ou comme une fraude. Je cherche quelqu'un pour me dire que je fais tout mal et comment le faire correctement, étape par étape. Parce que si je peux demander à quelqu'un d'autre de me dire quelle est la réponse, cela signifie que je n'ai pas à regarder à l'intérieur et à comprendre ce qui est bon pour MOI… qui se sent vulnérable, comme je pourrais me tromper (c'est souvent une question de moi ne me faisant pas confiance), comme ce que je choisis pourrait repousser les gens, peur de l'échec, peur d'être hors de contrôle.
Je trouve que nous faisons la même chose en matière de nourriture. Nous sous-traitons et recherchons des règles, des plans de repas, des blocs de temps, des macros, des calories, des shakes, des pilules, plus d'eau… nous espérons que quelqu'un d'autre pourra nous dire ce qui nous convient. Mais la vérité est que nous avons des corps.
Et, si nous pouvons continuer à faire le travail pour nous adapter aux besoins de notre corps, les règles ne semblent pas avoir d'importance parce que nous avons notre propre ensemble de besoins dictés par notre corps, si nous écoutons. Et tout comme nous le faisons en tant qu'êtres humains, nous allons perdre la compréhension de ces besoins. Nous allons essayer un aliment et notre corps pourrait ne pas vraiment se sentir bien à ce sujet pour une raison quelconque. La raison pourrait être importante – cela pourrait être une chose de santé comme Crohn ou IBS – si vous pensez que cela pourrait être le cas, allez voir un diététicien non-régime (si vous êtes à Nashville: allez à Nashville Nutrition Partners) qui peut vous aider à comprendre cela et les indices de votre corps.
Cela pourrait aussi être une autre raison comme si vous n'avez pas suffisamment dormi, vous vous êtes disputé avec un ami, vous avez besoin d'un câlin, vous en faites trop, vous ne vous sentez pas assez de but, ou aujourd'hui n'était tout simplement pas le jour pour houmous et c'est ok.
Si un aliment ne se dépose pas bien dans votre corps, utilisez ces informations pour la prochaine fois. Tu es humain. Vous allez mal comprendre un signal de temps en temps. C'est bon. C’est une pratique pour comprendre votre corps et les besoins de flux et de reflux.
Aucun plan de repas ne peut vous dire ce dont vous avez besoin.
Alors mange la tarte aux pacanes.
Mangez-le jusqu'à ce que vous en ayez assez. Mangez une tarte aux pacanes quand vous le voulez tout au long de l'année. Et la prochaine fois que votre tante le gâchera à Thanksgiving (pour la première fois de votre vie), vous pourriez ne pas faire de crise car vous savez que vous n'avez pas à manger cette tarte au chocolat et qu'elle ne l'a pas fait pour ruiner votre la vie parce que c'était la seule fois par an que vous vous permettiez d'avoir une tarte aux noix de pécan (alias, je restreignais la tarte aux noix de pécan le reste de l'année *) et peut-être que vous et votre grand-mère pouvez faire une tarte aux noix de pécan dans la cuisine ensemble. Exhaler.
Voici mon feuillet d'autorisation ** pour vous aujourd'hui (et je vous invite à créer le vôtre avant d'assister à un événement où il y a une sorte de défi autour de la nourriture – notez-le sur une petite feuille de papier et collez-le dans votre poche.
Lorsque vous vous sentez en quelque sorte, allez aux toilettes, lisez la petite feuille de papier, prenez cinq respirations profondes, restez dans la salle de bain jusqu'à ce que tout le monde rentre à la maison – je plaisante. Mais aussi si vous devez partir, faites ce qui est le mieux pour vous.):
Je vous donne la permission d'apprécier la nourriture.
Je vous donne la permission de remarquer à la fois que votre corps a faim et que votre corps ressent de la plénitude.
Je vous donne la permission de manger autant ou aussi peu que vous le souhaitez.
Je vous donne la permission de ne pas vous sentir coupable à ce sujet.
Je vous donne la permission de savoir que vos parents, votre famille et vos amis ont probablement tous une relation difficile avec la nourriture et de ne pas laisser leurs affaires influencer vos besoins et vos choix.
Je vous donne la permission de procéder avec prudence.
Je vous donne la permission de vous sentir à l'aise.
* Remarque: ma maman fabrique ces noix qui portent son nom autour de Noël: Shufie Nuts. Elle avait l'habitude de les mettre dans ces jolis petits pots tout autour de la maison en grandissant. Ils sont spéciaux pour cette saison pour moi – donc ce n'est pas que je les restreigne intentionnellement tout au long de l'année, je les fais juste à Noël parce qu'ils sont spéciaux pour la saison. Cela explique pourquoi ils sont si délicieux. Ils me rappellent des souvenirs d'enfant.
Donc, certains aliments sont comme ça aussi – ce ne sont que des aliments spéciaux de saison et c'est correct. Quand je restreignais le sucre tout au long de l'année, je mangeais beaucoup de noix de Shufie en décembre. Maintenant, j'apprécie de les faire et de les manger autant ou aussi peu que je veux parce que je sais que je peux avoir du sucre quand je le veux, je peux faire des noix de Shufie quand je le veux et je peux partager cette expérience avec mes amis et la famille.
** Remarque: vous n'avez pas besoin de ma permission ni de celle d'une autre personne. Vous avez besoin de VOTRE permission.
Premier jour, premier rejet.
J'ai été rejeté par la première société de capital-risque, qui a examiné le pitch de WhiteHat Jr. Ils n'ont pas investi dans de nouvelles catégories créées en Inde. Vous avez besoin d'un temps et d'un capital infinis pour créer une nouvelle catégorie, ont-ils déclaré.
Table des matières
Je pense que c'est exactement le contraire.
Vous pouvez créer une toute nouvelle catégorie plus forte, plus rapide, que d'être le 10e joueur à reproduire une catégorie mondiale, qui se battent tous pour les mêmes utilisateurs, talents et technologies.
Comment créer rapidement une nouvelle catégorie à partir de zéro ?
J'espère que ces apprentissages seront utiles à ceux qui cherchent à créer de nouvelles catégories. Et pour les autres aspirants fondateurs, qui ont des idées mais hésitent à franchir le pas en se demandant :
« Est-ce que mon idée est assez grande ? »
Au lieu de cela, la bonne question est
« Quelle taille puis-je donner à mon idée ? »
Voici quelques façons de faire grandir votre catégorie de nouveaux venus dans le monde :
1.Construire une 10x Expérience contre le monde alternatif
Mon deuxième rejet est venu le lendemain d'une société de capital-risque réputée. Un directeur de l'entreprise pensait que l'idée était petite. Son analyste avait effectué une recherche approfondie par mot-clé sur Google et personne ne cherchait « coder pour les enfants ».
Ce n'était pas le bon terme de recherche.
Les parents ont engagé leurs enfants après l'école avec des jeux de quartier, des cours de ballet, des projets artistiques, des mathématiques védiques et autres dans la petite enfance.
Les parents ne savaient pas encore qu'ils voulaient coder pour les enfants. Mais ils voulaient que leurs enfants soient profondément absorbés par une activité d'apprentissage que les enfants appréciaient. À l'époque, les enfants étaient simplement traînés d'une activité à l'autre.
Nous n'avions qu'à créer un 10x expérience post-scolaire pour les enfants.
Jusque-là, nous survivions avec des nouilles « Ramen »¹.
Sans un produit 10x, il n'y avait rien à faire évoluer. Nous savions qu'aucun revenu ne viendrait compenser les dépenses, nous avons donc maintenu notre équipe et nos coûts à un niveau irrésistiblement bas. Nous n'avons même pas payé la climatisation le week-end ! Une équipe de 7 personnes n'a pas besoin de climatisation 🙂
Au moment où nous avons construit un produit où les enfants pouvaient faire l'expérience du « flux », étant mis au défi par un enseignant en direct de résoudre un problème logique et de créer un résultat joyeux et tangible comme un vaisseau spatial avec du code, nous savions que nous avions une alternative 10x au co fragmenté. -marché scolaire en Inde.
Ensuite, nous avons effectué un blitzscale.
Quel est le monde alternatif de votre produit ?
Soyez axé sur les détails de manière obsessionnelle pour créer une expérience 10x par rapport à l'alternative. Vous créerez à la fois une nouvelle catégorie et un nouveau sens dans le monde.
Et survivez avec des nouilles jusque-là pour pouvoir utiliser tout votre financement pour le prochain point !
Démarrage avant la phase 10x??
Ramen Rentabilité Concept Crédit Paul Graham
2.Communiquer les Besoins humains les plus élevés Vos offres de produits 10x
« Les masses indiennes ne paieront pas pour des cours de musique en ligne. Ce n'est pas essentiel.
J'ai entendu les mêmes retours lorsque nous avons lancé la musique que j'avais entendu pour le codage. Tous ces clichés passent à côté d'une réalité humaine fondamentale.
Nous vivons tous nos histoires.
Nous cherchons à survivre, à prospérer, à grandir et à trouver le sens le plus profond de la raison pour laquelle nous sommes ici. Peu importe que nous soyons riches ou pauvres, métropolitains ou non, urbains ou non.
J'ai moi-même interviewé et embauché nos quelques centaines de vendeurs. Et mathématiquement, j'ai toujours vu que nos vendeurs les plus performants étaient ceux qui étaient les plus convaincus de la mission de l'entreprise. Ils ont parlé sans vergogne avec les utilisateurs du fait que les enfants deviennent des créateurs à vie avec Coding. Et la touche de beauté La musique apportée à l'âme d'un enfant.
Ils ont bien fait aux États-Unis et ils ont bien fait en Inde.
Les masses indiennes se souciaient autant de la création et de la beauté que les Américains.
Nos enfants apprennent la musique de WHJ (Hat-Tip Gautam Patil & Team!)
Comment votre produit aide-t-il à répondre à aspiration humaine la plus profonde de survivre, de prospérer, de grandir ou de trouver un sens ?
Vous aurez une réponse évidente si vous avez un produit 10x. Expliquez simplement cela aux utilisateurs sans entraves, sans réserve. Ensuite, adaptez le processus à des centaines de membres de l'équipe pour qu'ils fassent de même. Rien de moins ne créera pas de catégorie.
Je regrette l'époque à WhiteHat Jr où j'ai vendu la mission de manière plus «fonctionnelle» car «le codage est une compétence importante pour l'avenir, etc.», à des investisseurs ou à des utilisateurs, ce qui était peut-être vrai mais n'était pas la plus haute vérité.
Les utilisateurs n'embrasseront que votre vérité la plus élevée.
3. Mesurer votre point de création de catégorie mathématiquement à blitzscale-ou notre règle 50, 50, 50.
Un grand acteur de l'éducation a braconné nos professeurs et détruit notre programme exact, jusqu'au formatage PDF du programme.
Je me suis plaint à nos investisseurs communs. Ce n'était pas juste. Nous avions créé la catégorie après tout.
J'avais tort.
Personne ne s'y intéresse. C'est un marché ouvert.
Vous devez effectuer un blitzscale dès que vous savez que vous avez créé une catégorie. Rien de moins est un manque de conviction.
Nous avions défini une règle « 50-50-50 » basée sur notre modèle commercial détaillé comme le point auquel nous considérerions que la catégorie a été créée avec succès.
- 50 % de score net de promoteur (La satisfaction des utilisateurs du produit était élevée)
- 50 % des revenus des parrainages (Les utilisateurs le disaient à d'autres utilisateurs, les nouveaux coûts d'acquisition étaient donc faibles).
- Taux de renouvellement de 50 % (La valeur à long terme des utilisateurs était élevée, créant un flux de revenus récurrent).
Quelles sont vos mesures exactes lorsque vous savez que vous avez créé une catégorie ?
Définissez-les précisément. Sinon, vous risquez d'arriver trop tard pour mettre à l'échelle la catégorie que vous avez créée.
Les startups à leurs débuts vivent dans jours, pas des décennies.
Échelle 1 mois trop tôt et vous perdrez votre argent car votre produit n'est pas prêt.
1 mois trop tard et les joueurs avec 10x votre financement entrent et vous licencient totalement dans la catégorie vous avez créé.
Mais si vous êtes au bon moment, vous créerez une nouvelle catégorie. Et un nouveau sens dans le monde. C'est pourquoi une startup réussie a patience extrême « ramen » au début pour créer un produit 10x, puis impatience extrême « 50x » pour le mettre à l'échelle.
Quelle taille pouvez-vous faire votre idée?
Ne laissez personne vous dire que vous êtes dans une « niche marginale » ou que « les Indiens, les Américains ou les Africains ne paient pas pour X, Y, Z ». Votre produit répond-il à une aspiration humaine profonde et fondamentale ? Ensuite, vous pouvez créer une catégorie, gardez simplement vos ambitions grandes et votre timing rapide !
"Faites des erreurs d'ambitions et non des erreurs de paresse." – Machiavelli
WhiteHat Jr a été évalué à 30 millions de dollars lors de notre tour de table de série A en septembre 2019.
Neuf mois plus tard, nous avons reçu des termsheets pour une évaluation allant jusqu'à 450 millions de dollars.
Comment l'entreprise a-t-elle obtenu 15 fois plus de valeur en seulement 9 mois ?
Oui, notre entreprise s'est développée. L'équipe s'est renforcée. Mais un changement plus profond s'est produit.
Notre vision a grandi.
Les valorisations des startups sont étranges à un stade précoce. La valeur d'une jeune startup est presque entièrement dans le futur par rapport au présent.
Comment évaluez-vous mathématiquement un rêve ?
Ici, je partage quelques apprentissages personnels sur l'évaluation et la propriété, y compris les erreurs commises, qui, je l'espère, sont utiles pour les futurs fondateurs – et aussi pour ceux qui se sont souvent demandé pourquoi les jeunes startups de 20 mois sont valorisées plus que vingt ans. entreprises!
Tout d'abord, voici la progression de la valorisation de WhiteHat Jr
|
Cycle de financement |
Date de fermeture |
Évaluation¹ |
|
La graine |
Déc’ 2018 |
6 millions de dollars |
|
Série A |
Septembre 2019 |
30 millions de dollars |
|
Série B (transformée à mi-chemin en acquisition) |
Juillet 2020 |
300 millions de dollars² |
1 : Évaluation post-monnaie
2 : Montant en espèces de l'acquisition. Term-sheets de collecte de fonds de la série B : 250 MM $ à 450 M$.
Mes apprentissages – Les 2 seules choses qui comptent pour l'évaluation : (1) votre vision future et (2) votre entreprise actuelle
- Dans quelle mesure votre vision de demain est-elle « grande et évidente » ?
En 2018, j'ai présenté la vision de WhiteHat Jr comme Codage en direct pour les enfants pour initier les enfants à la compétence la plus importante de l'avenir.
En 2020, j'exprimais avec confiance notre véritable vision de permettre à chaque enfant du monde d'être un constructeur et un créateur contre un consommateur.
Les deux avaient leur rôle.
Vous devez renforcer votre crédibilité en traitant d'abord avec succès un problème limité.
Mais si c'était à refaire, j'énoncerais avec confiance la vision plus large qui m'a conduit à créer l'entreprise dès le départ. J'étais tellement blasé par les premières réactions à l'idée des amis et de la famille– « personne ne paiera pour la créativité en Inde » etc. que j'ai délibérément sous-estimé ma vision pour qu'elle paraisse suffisamment « pratique » pour obtenir un financement.
J'aurais probablement levé plus de fonds à une valorisation plus élevée avec une vision plus large en 2018.
Avez-vous une grande vision pour transformer le monde? Oui, cela peut commencer par une petite étape spécifique, mais n'hésitez pas à peindre votre vision complète. Plus vos ambitions sont grandes, plus la valeur future de votre entreprise sera grande.
- Quelle est la réalité de votre entreprise aujourd'hui ?
J'ai commencé tous mes decks de financement avec un graphique de croissance de l'entreprise.
Les utilisateurs veulent suffisamment de votre vision pour se séparer d'un atout qu'ils apprécient profondément – leur argent – pour cela. Votre vision a maintenant une valeur réelle, votre évaluation continuera donc d'augmenter proportionnellement à votre entreprise. Sinon c'est encore un rêve.
Tous les autres éléments (votre équipe, Tech IP, multiples concurrentiels) qui alimentent le calcul de l'évaluation sont des intrants dans ce qui précède. Par exemple, une grande vision attire généralement des gens formidables ; des gens formidables se réunissent pour créer une excellente propriété intellectuelle ; une excellente propriété intellectuelle signifie que vous dépassez tous les critères de référence concurrentiels, etc.
Les startups sont difficiles, mais la bonne nouvelle est que vous avez juste besoin de vous concentrer sur ces deux choses : votre produit visionnaire et votre entreprise. Et presque rien d'autre. Création de marque personnelle, cafés-rencontres avec les investisseurs, événements de réseautage, publications sur les réseaux sociaux, articles de relations publiques, conférences de l'industrie, tout cela est inutile pour générer de la valeur.
Vous avez juste besoin de construire et de vendre.
Et le reste suit.
WhiteHat Jr’s 18 Months Seed-to-Acquisition: Autres enseignements sur l'évaluation et la propriété
J'aurais aimé avoir vu un graphique similaire auparavant, en particulier dans la phase de démarrage, lorsque je ne savais pas comment évaluer mon idée car il s'agissait d'un peu plus qu'une présentation powerpoint. Et combien de propriété à diluer pour lever des capitaux.
|
Cycle de financement |
Financement levé |
Évaluation¹ |
Propriété du fondateur |
Propriété de l'investisseur |
ESOP – Relation avec les employés |
|
La graine |
1,3 millions de dollars |
6 millions de dollars |
60% |
21% |
19% |
|
Série A |
10 millions de dollars |
30 millions de dollars |
39% |
47% |
14% |
|
Acquisition : Sortie de trésorerie |
– |
300 millions de dollars |
39% |
47% |
47% |
- Les valorisations au stade de l'amorçage sont à peu près inutiles mais l'argent liquide est utile : une évaluation inférieure ou supérieure au stade de l'amorçage n'aurait aucun impact sur le destin de l'entreprise. Mais l'argent est l'oxygène d'une startup, ce qui lui donne plus de chances de survivre. Et si je devais le refaire, j'aurais essayé de lever 5 millions de dollars en espèces à une valorisation de 20 millions de dollars, juste au stade de l'amorçage en démontrant une vision plus large pour l'entreprise.
- Votre tableau d'évaluation/de propriété reflète vos valeurs quotidiennes : j'avais souvent reçu des commentaires au cours de mon parcours selon lesquels j'avais dilué trop de fonds propres pour les investisseurs en tant que fondateur expérimenté ou j'avais alloué trop d'ESOP à un fondateur solo. Mais je savais au début que je construisais pour :
1. Vitesse: J'ai clôturé mes deux rondes de financement dans les 30 jours chacune, ce qui nous permet de continuer à construire très rapidement. Par rapport à une collecte de fonds prolongée et de longue haleine optimisant la propriété et les évaluations.
2. Équipe en mission: Je voulais que tous nos meilleurs talents soient « propriétaires et non locataires » dans la mission et possèdent l'entreprise avec la même intensité que moi.
J'attribuerais l'ensemble du blitzscaling de WhiteHat Jr, où toute l'équipe est devenue un peu folle, aux principes ci-dessus de vitesse et de propriété. Vos principes peuvent être différents, mais soyez-en conscient car ils façonneront les actions de votre entreprise au quotidien.
Enfin, l'investisseur FOMO (Fear-of-Missing-Out) pilote-t-il les valorisations ?
Oui, il y a de la cupidité et de la peur dans la collecte de fonds, comme c'est chaque partie de la nature humaine. Dans mes deux rondes de financement, l'obtention de plusieurs offres a suscité un intérêt frénétique pour l'entreprise, parfois plus que les fondamentaux eux-mêmes.
« Un concours vide ; une pièce de théâtre ; troupeaux de moutons; un os jeté parmi une meute de chiens ; Fourmis chargées et travaillantes; Souris, effrayées et galopantes ; Marionnettes saccadées sur leurs ficelles ; c'est la vie.
Au milieu de tout cela, vous devez prendre position, avec bonne humeur et sans dédain. »
– Marc Aurèle, Méditations.
Pourtant, je suis reparti avec un profond respect pour le processus de collecte de fonds. J'étais PDG de Discovery et j'ai dirigé plusieurs P&L dans mes emplois auparavant, mais je n'ai jamais examiné une entreprise de manière aussi approfondie – CAC:LTV, renouvellements et rétention de cohorte, marges pleines, etc. – que j'ai appris à le faire de mes investisseurs. Et à chaque fois, j'ai senti que leurs valorisations reflétaient fidèlement l'ampleur de mes ambitions et la réalité de notre métier.
Dans l'ensemble, j'ai trouvé tout le monde, des investisseurs aux employés en passant par les clients, allant au-delà, pour se rallier à la vision d'un monde nouveau et meilleur.
Et la valeur d'une startup finira par diminuer ou augmenter proportionnellement à la petitesse ou à la grandeur de cette vision. Alors, gardez-le toujours grand !
J'espère que c'était utile! Quel est votre grand et évident vision pour votre startup ? J'aimerais entendre vos idées dans les commentaires ci-dessous! N'oubliez pas non plus de me faire part de votre autre question sur la réussite d'une startup ? Je répondrai à d'autres questions dans les prochains articles !
Mon 3ème roman, Le chercheur, a été rejetée soixante et une fois aux États-Unis. Finalement, Penguin Random House, l'a publié dans le monde entier après 42 mois de révisions quasi quotidiennes. Quatre ans de vie passés à publier un roman !
J'ai trouvé le processus de collecte de fonds de démarrage beaucoup plus sain en comparaison.
Ça a pris 60 jours de l'idée à l'obtention d'un financement de démarrage de 1,3 million de dollars pour WhiteHat Jr. Et c'était fin 2018, bien avant l'incroyable élan de financement que nous observons actuellement en Inde.
Quelle époque dorée pour être entrepreneur ! Pour tout entrepreneur potentiel avec une idée et de l'énergie, mais pas encore de produit ou d'équipe, j'espère que cet article pourra être utile pour passer rapidement d'une idée à un financement sécurisé.
1. Créer un prototype basse fidélité (14 jours)
J'ai parlé à un ami le jour où j'ai eu l'idée de WhiteHat Jr, peu de temps après avoir donné mon avis à Discovery.
Il a dit que c'était trop petit.
Par coïncidence, j'ai eu une réunion avec le PDG d'une grande entreprise de technologie le lendemain pour un projet pour Discovery, dont j'étais convaincu qu'il l'obtiendrait. Le PDG a déclaré que le codage pour les enfants était en avance sur son temps pour l'Inde et que cela ne fonctionnerait jamais.
J'ai donc fait ce que j'aurais dû faire au moment où l'idée m'est venue.
Je l'ai apporté aux utilisateurs.
Les startups se situent toujours à la périphérie des systèmes, pas au centre de ceux-ci. Les avis des gens, même des experts, sont donc rarement utiles.
J'ai embauché un concepteur de site Web sur Upwork, la plate-forme indépendante, et j'ai créé une version de démonstration du site Web du jour au lendemain. Peu de temps après, j'ai contacté une enseignante, qui dirigeait ses propres cours de sciences, et j'ai créé la première version d'un programme de codage en 6 cours avec elle, en utilisant Zoom et Scratch.
Nous étions prêts pour notre bêta !
Votre calendrier réel variera en fonction de votre produit. Mais je dirais que la version la plus simple de votre produit, souvent une solution à code zéro, prendra une fraction du temps et des ressources que vous pensez que cela prendra. Vous avez juste besoin de couper tous les trucs superflus.
2. Demandez à votre 1er client payant de créer une catégorie (14 jours)
Avec un site Web en direct, j'ai publié des cours de codage d'essai gratuits pour les enfants sur ma page Facebook personnelle. Nous avons rempli notre limite de 30 étudiants et programmé manuellement des cours d'essai avec l'enseignant (qui est devenu plus tard mon premier employé très apprécié !). Peu de temps après, nous avons eu notre premier client payant. Le client a payé l'enseignant à l'ancienne, par virement bancaire.
J'ai alors eu une forte intuition que nous pouvions créer une catégorie.
Nous devions simplement reproduire le processus de recherche d'un seul client à grande échelle.
Aujourd'hui, WhiteHat Jr opère dans de nombreux pays et catégories. Mais le cadre de base de la publicité pour une classe d'essai, une classe d'essai engageante avec un enseignant en direct et un programme axé sur la création que les enfants adorent, est resté.
Si vous n'avez qu'un seul client payant, vous pouvez probablement créer une catégorie mondiale avec des millions d'utilisateurs !
Mettez simplement à l'échelle ce qui a fonctionné pour cet utilisateur. C'est tout ce dont vous avez besoin pour passer en toute confiance à l'étape suivante.
3. Contactez les investisseurs en capital-risque et concluez l'affaire ! (30 jours)
Nous avons étendu le pilote à trente clients payants sur deux semaines. Ensuite, j'ai approché des capital-risqueurs complètement froids sur LinkedIn.
Mes chances auraient probablement été plus élevées si j'avais utilisé mes réseaux IIM. Mais je suis pauvre pour demander de l'aide, un héritage persistant et je dirais plutôt téméraire de ma lecture approfondie de Le point de vue d'Aristote sur l'homme idéal au collège ("Il se réjouit de rendre service à d'autres hommes, mais il a honte de se faire rendre service par d'autres hommes.)
Vous pouvez – et devez – augmenter vos chances avec vos réseaux !
Contrairement à la perception du public, j'ai trouvé presque tous les investisseurs en capital-risque indiens extrêmement réactifs et courtois, à la fois dans leur acceptation et leur rejet. Je recommande fortement les investisseurs exceptionnels suivants en phase de démarrage. Ils ont été incroyablement rapides à répondre et profondément astucieux dans leur évaluation, même si certains d'entre eux ont finalement rejeté mon argumentation :
1. Nexus (mes investisseurs fondateurs, des penseurs de produits profonds et incroyablement conviviaux pour les fondateurs) : Anup Gupta et Pratik Poddar
2. Omidyar (mon 2e investisseur fondateur – profondément axé sur les valeurs et respectueux des entrepreneurs) : Siddharth Nautiyal, Sarvesh Kanodia, Namita Dalmia
3. Matrix (prise de décision extrêmement réactive et rapide) : Rajat Agarwal , Vikram Vaidyanathan
4. Blume (thèse d'investissement forte et claire) : Sajith Pai
5. Sequoia (les vrais partisans des jeux de catégorie mondiale en provenance d'Inde) : Rajan Anandan, Ravishankar GV
Moins d'un mois après le lancement (vous pouvez voir le deck de semences de WhiteHat Jr ici), j'ai eu ma première feuille de termes. Plus facile que de publier un roman ! Mais contrairement à un roman où un contrat de livre est presque la fin d'un processus laborieux, obtenir un contrat de financement n'est que le début de la création d'une entreprise. Je ne me souviens pas avoir célébré mes tours de financement de démarrage ou de série A même une journée, il y avait presque tellement plus à faire ! Et le financement n'était qu'un petit jalon indiquant la prochaine étape plutôt qu'une destination de quelque conséquence que ce soit. Mais un financement précoce a rendu le voyage plus tard moins difficile, j'espère donc que cela sera utile aux aspirants entrepreneurs qui se demandent s'ils doivent faire le grand saut.
Merci de me dire si cela vous a été utile ! De plus, à quelle étape de la génération d'idées êtes-vous ? Le financement est-il votre plus gros obstacle ou quelque chose d'autre vous retient-il ? Envoyez-moi une note dans les commentaires, je serais ravi d'avoir de vos nouvelles!
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