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Le jour où ma vie a changé pour toujours et le voyage qu'il a fallu pour me remettre sur pied … littéralement
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Le 17 février 2017, ma vie, telle que je la connaissais, a radicalement changé, et soudainement.
C'était un vendredi, comme tout autre vendredi. Je passais ma matinée à faire une brassée de linge, me sentant tout à fait normal. De nulle part, j'ai entendu un bruit fort dans mon oreille droite. Quelques minutes plus tard, j'ai commencé à ressentir un sort de vertige extrême et continu. Le vertige a continué à s'aggraver de minute en minute, jusqu'à ce que je ne puisse plus rester debout.
La réalisation m'a frappé comme une tonne de briques, j'ai soudain pris conscience que je ne pouvais plus entendre de mon oreille droite. J'avais complètement perdu 50% de mon audition, et à ce jour, mon audition n'est pas encore revenue.
Plus tard, on m'a diagnostiqué une perte auditive neurosensorielle soudaine. La SSHL est une affection qui affecte les nerfs associés à l'audition et à l'équilibre. Les médecins n'ont aucune preuve tangible de la raison pour laquelle cela arrive à certaines personnes, et ils n'ont pas non plus de remède. Certains disent que c'est une réponse auto-immune à un virus, d'autres disent qu'elle peut être déclenchée par le stress. Au début, j'ai été mal diagnostiquée, mais après avoir vu quelques médecins différents, ils ont pu déterminer le type de perte auditive que j'avais vécu.
J'ai été traitée avec une forte dose de stéroïdes oraux pendant 2 semaines, suivie d'injections de stéroïdes dans mon oreille interne. Les deux traitements n'ont finalement rien fait et je me suis senti désespéré, car les stéroïdes sont le seul traitement pour la SSHL. La recommandation de mon médecin était «apprendre à y faire face» et «prendre soin de ma bonne oreille». Impressionnant.
Lorsque vous subissez une perte aussi énorme, alors tout à coup, vous avez l’impression que votre monde entier s’arrête. Et pendant un certain temps, je pense que oui. Surtout quand il s'agit de votre propre santé.
C'est la deuxième fois de ma vie que tout change en un instant et que je ne peux rien y faire. La première fois que j'ai subi une perte tragique, c'est lorsque ma maison a pris feu, 3 ans plus tôt. C'est une perte à un tout autre niveau, car oui, nous avons perdu tous nos biens, mais rien de tout cela n'a d'importance car nous avons également perdu notre doux chien ange Lola. Je n’ai pas encore écrit à ce sujet, mais un jour je raconterai aussi cette histoire.
Réalisant qu'à 29 ans, 50% de mon audition avait disparu définitivement, j'avais l'impression que mon monde entier était fini.
Ne pas pouvoir me tenir debout sur mes 2 pieds à cause du vertige me donnait l'impression que mon monde était fini.
Ayant des acouphènes constants 24/7, j'avais l'impression que mon monde entier était fini.
Ne pas pouvoir profiter des sorties au restaurant et socialiser avec mes amis parce que je n’entends pas, j’avais l’impression que mon monde était fini.
Le premier mois a été flou. J'étais à peu près incapable, physiquement et mentalement. À cause du vertige, je n'ai pas pu me tenir debout tout seul, littéralement. Mon mari (alors fiancé) a dû m'aider à prendre une douche et à monter et descendre les escaliers. C'était terrifiant, l'idée d'être «coincé» de cette façon.
Je me souviens avoir pleuré. Beaucoup. Je me souviens avoir pensé: «Comment cela a-t-il pu m'arriver? Comment cela pourrait-il être permanent? Qu'est-ce que j'ai fait pour que quelque chose d'horrible arrive à mon corps? » Ces premières semaines ont été vraiment désordonnées. Je ne suis sorti de la maison que pour voir un médecin. J'ai eu quelques visiteurs. J'ai regardé beaucoup d'amis et comment j'ai rencontré ta mère. Je lis beaucoup de livres. J'ai câliné mes chiens.
Il y a eu des jours où je me suis pleuré pour dormir, pensant: «ce sera mieux quand je me réveillerai le matin», mais ça ne l'a jamais été. Je me réveillais en réalisant que rien n'avait changé et je recommençais à pleurer instantanément. Rétrospectivement, certaines de ces pannes émotionnelles étaient probablement causées par la dose élevée de stéroïdes qui m'avait été prescrite, mais néanmoins, j'étais un gâchis.
Le deuxième mois a été similaire au premier mois, sauf que le vertige s'est un peu amélioré et j'ai pu commencer à me reprendre. Je ne pouvais toujours pas pratiquer le yoga ou faire de l'exercice sans avoir le vertige, ce qui me laissait perdu et comme une coquille de moi-même.
Vous devez comprendre: le mouvement fait partie intégrante de mon style de vie. J'enseigne le yoga pour vivre. Le mouvement est la façon dont je me connecte à moi-même. C’est là que je m’enracine. C’est là que je me sens chez moi. C’est ce qui me donne la vie. Et je ne pouvais rien faire.
Le tournant
J'ai décidé que j'avais besoin d'une routine, alors j'ai commencé chaque matin en me réveillant à 6h du matin et en écrivant ce que je vivais. J'ai médité. J'ai allumé des bougies. J'ai commencé à faire des promenades quotidiennes dans mon quartier comme exercice. J'ai pris beaucoup de bains. J'ai bu plus de thé que je n'en ai jamais bu de toute ma vie. Je faisais de l'acupuncture deux fois par semaine pour essayer de guérir les lésions nerveuses. Je lisais beaucoup. Je suis remonté sur mon tapis pour quelques mouvements très, très doux.
Le vertige était beaucoup mieux qu'au début, mais je me sentais toujours un peu étourdi à peu près tout le temps, et surtout quand je me levais, me couchais ou passais d'un pli avant à debout, etc.
J'ai commencé à réaliser que tout ce que je mettais dans mon corps avait un effet instantané sur mes acouphènes et la façon dont mon corps se sentait. J'ai fait beaucoup de recherches et j'ai appris que l'inflammation dans le corps a un effet direct sur les acouphènes et la sensation de «satiété» dans l'oreille. J'ai donc décidé de me concentrer vraiment sur ma santé physique et mon alimentation.
Les médecins disent qu'il y a une fenêtre de 3 mois dans laquelle vous pourriez potentiellement guérir et avoir un retour d'audition, j'ai donc décidé d'essayer. J'ai pratiquement éliminé tout de mon alimentation qui ne poussait pas dans le sol et tout ce qui était connu pour provoquer une inflammation.
J'ai commencé à prendre toutes sortes de suppléments. J'ai coupé le sucre. J'ai coupé l'alcool. J'ai coupé le gluten. J'ai coupé les produits laitiers. J'ai commencé à limiter mon apport en sodium parce que trop de sodium provoque une poussée instantanée de mes symptômes. Et bien qu'aucune de ces choses n'ait fait revenir mon audition, j'avais au moins l'impression de faire tout ce que je pouvais pour essayer.
Tout le reste était hors de mon contrôle, et c'était quelque chose que je pourrait contrôle, et c'était tout pour moi pendant ce temps.
Au troisième mois, j'ai pu remonter sur mon tapis de yoga. J'ai commencé à suivre des cours en studio (je n'étais pas encore retourné à l'enseignement à ce stade). Ma pratique a été très lente. Tout a été modifié, mais je le faisais, et c'est tout ce qui comptait.
L'anxiété de revenir en public après avoir subi un traumatisme est tellement réelle
Il était très difficile de revenir en public, et cela m'a créé beaucoup d'anxiété au début. Je ne peux pas entendre de mon côté droit, et s'il y a un bruit de fond ou si l'espace est en écho, il est difficile d'entendre même de ma "bonne" oreille. Quand je deviens anxieux, les acouphènes deviennent plus forts, ce qui les rend encore plus difficiles à entendre, ce qui crée encore plus d'anxiété…. effet boule de neige.
Il y a une chose étrange qui se produit lorsque vous subissez un traumatisme de la vie ou une maladie physique, puis réapparaissez dans votre vie et voyez des gens qui vous connaissaient avant que cette «chose» ne vous arrive.
Les gens vous traitent différemment. Ils vous traitent comme un enfant fragile. Ils veulent offrir du soutien et demander s'il y a quelque chose qu'ils peuvent faire (à moins que vous ne puissiez ramener mon audition, alors non), et je sais que cela vient d'un lieu d'amour, mais vous savez juste qu'ils ne savent pas quoi dire, et donc ils vous regardent avec cette visage. Ils vous regardent avec des yeux de pitié qui crient: "Je suis en bonne santé et tu ne l'es pas". Ils sont désolés pour vous, et vous pouvez le voir en eux.
Des gens bien intentionnés venaient vers moi et me demandaient comment j'allais, puis me disaient: "au moins tu n'as pas perdu TOUTE ton audition." Ouah merci. Certaines personnes diraient: «Hé, regardez-le de cette façon, c'est juste votre nouveau normal. " Cool, ça me fait vraiment me sentir mieux.
Le plus gros problème avec ces commentaires est qu'ils étaient non sollicités et non invités.
C'étaient surtout des commentaires de connaissances ou de mes étudiants, tous bien intentionnés et charmants, mais néanmoins.
Tout le monde veut offrir ses conseils indésirables et vous raconter des histoires de quelqu'un qu'il connaît, ou d'un ami d'un ami qui a vécu quelque chose de similaire, qui n'est jamais réellement similaire parce qu'ils n'ont en fait aucune idée de ce que je traverse. Les gens essayaient de faire le lien en disant des choses comme «oh ouais, j'ai parfois le vertige, ça craint vraiment.» OH VRAIMENT? Avez-vous des vertiges pendant des mois à un moment qui vous empêche de faire votre travail ou de marcher seul? Couplé avec une perte auditive totale? Couplé à un bourdonnement fort et ennuyeux dans vos oreilles qui est permanent? JE N'AI PAS PENSÉ AINSI, DONC NE ME DITES PAS QUE VOUS SAVEZ COMMENT JE ME SENTE PARCE QUE VOUS NE LE FAITES PAS. Maintenant, ne vous méprenez pas: j'ai eu beaucoup de soutien d'amis et de famille qui sont proches de moi, et c'est vrai, sans ce soutien, je ne sais pas comment j'aurais pu m'en sortir aussi bien que moi.
Voici un conseil: lorsqu'une personne que vous connaissez traverse une situation terrible, ne lui donnez pas de conseil à moins qu'elle ne le lui demande. Écoutez. Soyez juste là avec eux. Vous n'avez pas besoin de venir réparer la situation, car devinez quoi, vous ne pouvez pas! Et certainement ne comparez pas ce qu'ils vivent avec un article que vous lisez, avec une histoire que vous avez entendue, avec une situation que vous connaissez quelque peu similaire à la leur, juste pour sembler relatable.
Il n'y a rien de tel que de perdre l'audition ou de faire brûler votre maison, puis de vous faire dire que cela aurait pu être pire. Oui, cela aurait pu être pire. Merci de l'avoir signalé, et non, cela ne m'aide pas à me sentir mieux.
D'après mon expérience, le soutien le plus puissant provenait d'amis qui venaient tout juste d'être là avec moi. J'avais des amis qui venaient juste regarder la télé ou faire des promenades. J'avais une petite amie qui, sans me le dire, a payé toutes mes séances d'acupuncture parce que je ne travaillais pas à l'époque, et l'acupuncture peut devenir très chère. J'avais des amis qui venaient m'apporter de la nourriture. J'avais des gens qui m'envoyaient des livres, et Amazon Prime me mes barres aimables préférées et mon spray facial préféré. Un ami m'a envoyé me faire masser. Ces choses ont été si utiles dans mon processus de guérison, plus que je ne pourrai jamais le dire.
Quand j'ai écrit cet article, cela faisait 1 an et 6 mois que j'avais perdu l'audition. J'avais 30 ans. Aujourd'hui, alors que je publie ceci, cela fait 2 ans et 8 mois. J'ai 31 ans.
J'ai traversé toutes les étapes du deuil: le déni que mon ouïe a disparu et que je suis obligé de vivre comme ça pour toujours, colère que quelque chose comme ça pourrait m'arriver (même lorsque je fais de mon mieux pour vivre une vie saine et que je me considère comme une bonne personne), négociation avec une puissance plus élevée et promettant que je ferai n'importe quoi si seulement je pouvais entendre à nouveau, une dépression…, et enfin, acceptation que c'est, au moins pour l'instant, ma nouvelle normalité.
À quoi ça ressemble de l'autre côté
Accepter est la partie la plus difficile, mais je suis là, la preuve vivante que traverser les choses difficiles est HARD AF, mais c'est possible, et de l'autre côté, je me sens à nouveau comme moi.
Pour être honnête, je me sens comme une meilleure version de moi-même. Toute cette situation m'a obligé à jeter un long regard dur sur ma vie. J'ai dû faire des changements pour être sûr que je prenais le meilleur soin possible de moi-même. Peut-être qu'au fond, on craint que ce qui s'est passé dans mon oreille droite ne se produise également dans mon oreille gauche (ce qui est peu probable, mais néanmoins possible), et à ce stade, je serais sourd. Je ne pense pas que cela se produira, mais je dois faire tout ce qui est en mon pouvoir pour m'assurer que l'audition qui me reste est forte et saine.
Ce que j'ai réalisé, c'est que même si à l'extérieur vous pouvez ressembler à une image parfaite de santé et de bonheur, cela ne signifie pas nécessairement de la merde.
Oui, j'ai enseigné le yoga et médité. J'avais des abdominaux et des muscles visibles, dont j'étais si fier, et qui étaient probablement le résultat d'un déficit calorique parce que je pensais que maigre signifiait que j'étais en bonne santé et j'assimilais ma taille à ma santé.
Je n'ai pas bien nourri mon corps. Je faisais beaucoup d'exercice et je n'ai pas mangé assez. Je suis resté debout trop tard et je me suis réveillé tôt. J'ai bu beaucoup de caféine tout au long de la journée pour lutter contre mon manque de sommeil. J'ai travaillé sans arrêt. J'enseignais le yoga en studio, j'enseignais à des clients privés, je retournais des maisons, je vendais des biens immobiliers, je concevais de nouvelles maisons, la décoration intérieure, je gérais et j'ouvrais de nouveaux airbnb…. Tout en même temps. Et laissez-moi vous dire que je ne me suis PAS senti fatigué.
Je fonctionnais avec des fumées et des endorphines. Mon corps était dans une fatigue surrénale extrême, et ce n'est que lorsque tout s'est écrasé (j'ai perdu 50% de mon audition) que j'ai ralenti assez longtemps pour réaliser ce que je me faisais.
Je suis par nature une personne très motivée. Je suis ce que vous pourriez appeler un «go getter». Mais je n'avais pas d'équilibre. J'allais et j'allais et j'allais un peu plus, sans passer de temps à me reposer et à recharger mes batteries. La perte auditive m'a obligé à un endroit où je n'avais plus d'autre choix que de ralentir. Mon corps a littéralement dit: "OK si tu ne vas pas prendre soin de toi, je vais le faire pour que tu n'aies pas le choix". Et c'est exactement ce que j'ai fait.
Je ne pourrais peut-être pas aller dans les bars et entendre des gens lors de concerts, ou même aller à des concerts sans bouchons d'oreille, mais je peux honnêtement dire que je suis plus heureux que je ne l'étais avant de perdre l'audition.
Je fais moins, mais je me sens plus épanouie. Je me repose quand je suis fatigué. Je mange quand j'ai faim. Je fais de l'exercice parce que ça me rend heureux et que ça fait du bien, pas parce que je veux être maigre. Je suis plus présent. Je suis plus connecté. D'une certaine manière, je suis plus moi-même que je ne l'étais quand je pouvais entendre des deux oreilles. C'est bizarre, je sais, mais passer par quelque chose comme ça vous transforme, et heureusement pour moi, cela s'est passé de manière positive.
Je peux voir les choses plus clairement et j'ai appris à hiérarchiser ce qui est important pour moi, comme créer une connexion plus profonde avec tous ceux que je rencontre, avec mes amis et ma famille, et plus que jamais avec moi-même.
Je n'ai pas l'impression d'avoir un handicap et je ne traverse pas la vie comme si quelque chose de terrible m'était arrivé. Comme le disent tous les sages enseignements: vous ne pouvez pas contrôler ce qui vous arrive dans cette vie, mais vous pouvez contrôlez votre apparence et comment vous choisissez de réagir aux cartes qui vous ont été distribuées.
Premier jour, premier rejet.
J'ai été rejeté par la première société de capital-risque, qui a examiné le pitch de WhiteHat Jr. Ils n'ont pas investi dans de nouvelles catégories créées en Inde. Vous avez besoin d'un temps et d'un capital infinis pour créer une nouvelle catégorie, ont-ils déclaré.
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Je pense que c'est exactement le contraire.
Vous pouvez créer une toute nouvelle catégorie plus forte, plus rapide, que d'être le 10e joueur à reproduire une catégorie mondiale, qui se battent tous pour les mêmes utilisateurs, talents et technologies.
Comment créer rapidement une nouvelle catégorie à partir de zéro ?
J'espère que ces apprentissages seront utiles à ceux qui cherchent à créer de nouvelles catégories. Et pour les autres aspirants fondateurs, qui ont des idées mais hésitent à franchir le pas en se demandant :
« Est-ce que mon idée est assez grande ? »
Au lieu de cela, la bonne question est
« Quelle taille puis-je donner à mon idée ? »
Voici quelques façons de faire grandir votre catégorie de nouveaux venus dans le monde :
1.Construire une 10x Expérience contre le monde alternatif
Mon deuxième rejet est venu le lendemain d'une société de capital-risque réputée. Un directeur de l'entreprise pensait que l'idée était petite. Son analyste avait effectué une recherche approfondie par mot-clé sur Google et personne ne cherchait « coder pour les enfants ».
Ce n'était pas le bon terme de recherche.
Les parents ont engagé leurs enfants après l'école avec des jeux de quartier, des cours de ballet, des projets artistiques, des mathématiques védiques et autres dans la petite enfance.
Les parents ne savaient pas encore qu'ils voulaient coder pour les enfants. Mais ils voulaient que leurs enfants soient profondément absorbés par une activité d'apprentissage que les enfants appréciaient. À l'époque, les enfants étaient simplement traînés d'une activité à l'autre.
Nous n'avions qu'à créer un 10x expérience post-scolaire pour les enfants.
Jusque-là, nous survivions avec des nouilles « Ramen »¹.
Sans un produit 10x, il n'y avait rien à faire évoluer. Nous savions qu'aucun revenu ne viendrait compenser les dépenses, nous avons donc maintenu notre équipe et nos coûts à un niveau irrésistiblement bas. Nous n'avons même pas payé la climatisation le week-end ! Une équipe de 7 personnes n'a pas besoin de climatisation 🙂
Au moment où nous avons construit un produit où les enfants pouvaient faire l'expérience du « flux », étant mis au défi par un enseignant en direct de résoudre un problème logique et de créer un résultat joyeux et tangible comme un vaisseau spatial avec du code, nous savions que nous avions une alternative 10x au co fragmenté. -marché scolaire en Inde.
Ensuite, nous avons effectué un blitzscale.
Quel est le monde alternatif de votre produit ?
Soyez axé sur les détails de manière obsessionnelle pour créer une expérience 10x par rapport à l'alternative. Vous créerez à la fois une nouvelle catégorie et un nouveau sens dans le monde.
Et survivez avec des nouilles jusque-là pour pouvoir utiliser tout votre financement pour le prochain point !
Démarrage avant la phase 10x??
Ramen Rentabilité Concept Crédit Paul Graham
2.Communiquer les Besoins humains les plus élevés Vos offres de produits 10x
« Les masses indiennes ne paieront pas pour des cours de musique en ligne. Ce n'est pas essentiel.
J'ai entendu les mêmes retours lorsque nous avons lancé la musique que j'avais entendu pour le codage. Tous ces clichés passent à côté d'une réalité humaine fondamentale.
Nous vivons tous nos histoires.
Nous cherchons à survivre, à prospérer, à grandir et à trouver le sens le plus profond de la raison pour laquelle nous sommes ici. Peu importe que nous soyons riches ou pauvres, métropolitains ou non, urbains ou non.
J'ai moi-même interviewé et embauché nos quelques centaines de vendeurs. Et mathématiquement, j'ai toujours vu que nos vendeurs les plus performants étaient ceux qui étaient les plus convaincus de la mission de l'entreprise. Ils ont parlé sans vergogne avec les utilisateurs du fait que les enfants deviennent des créateurs à vie avec Coding. Et la touche de beauté La musique apportée à l'âme d'un enfant.
Ils ont bien fait aux États-Unis et ils ont bien fait en Inde.
Les masses indiennes se souciaient autant de la création et de la beauté que les Américains.
Nos enfants apprennent la musique de WHJ (Hat-Tip Gautam Patil & Team!)
Comment votre produit aide-t-il à répondre à aspiration humaine la plus profonde de survivre, de prospérer, de grandir ou de trouver un sens ?
Vous aurez une réponse évidente si vous avez un produit 10x. Expliquez simplement cela aux utilisateurs sans entraves, sans réserve. Ensuite, adaptez le processus à des centaines de membres de l'équipe pour qu'ils fassent de même. Rien de moins ne créera pas de catégorie.
Je regrette l'époque à WhiteHat Jr où j'ai vendu la mission de manière plus «fonctionnelle» car «le codage est une compétence importante pour l'avenir, etc.», à des investisseurs ou à des utilisateurs, ce qui était peut-être vrai mais n'était pas la plus haute vérité.
Les utilisateurs n'embrasseront que votre vérité la plus élevée.
3. Mesurer votre point de création de catégorie mathématiquement à blitzscale-ou notre règle 50, 50, 50.
Un grand acteur de l'éducation a braconné nos professeurs et détruit notre programme exact, jusqu'au formatage PDF du programme.
Je me suis plaint à nos investisseurs communs. Ce n'était pas juste. Nous avions créé la catégorie après tout.
J'avais tort.
Personne ne s'y intéresse. C'est un marché ouvert.
Vous devez effectuer un blitzscale dès que vous savez que vous avez créé une catégorie. Rien de moins est un manque de conviction.
Nous avions défini une règle « 50-50-50 » basée sur notre modèle commercial détaillé comme le point auquel nous considérerions que la catégorie a été créée avec succès.
- 50 % de score net de promoteur (La satisfaction des utilisateurs du produit était élevée)
- 50 % des revenus des parrainages (Les utilisateurs le disaient à d'autres utilisateurs, les nouveaux coûts d'acquisition étaient donc faibles).
- Taux de renouvellement de 50 % (La valeur à long terme des utilisateurs était élevée, créant un flux de revenus récurrent).
Quelles sont vos mesures exactes lorsque vous savez que vous avez créé une catégorie ?
Définissez-les précisément. Sinon, vous risquez d'arriver trop tard pour mettre à l'échelle la catégorie que vous avez créée.
Les startups à leurs débuts vivent dans jours, pas des décennies.
Échelle 1 mois trop tôt et vous perdrez votre argent car votre produit n'est pas prêt.
1 mois trop tard et les joueurs avec 10x votre financement entrent et vous licencient totalement dans la catégorie vous avez créé.
Mais si vous êtes au bon moment, vous créerez une nouvelle catégorie. Et un nouveau sens dans le monde. C'est pourquoi une startup réussie a patience extrême « ramen » au début pour créer un produit 10x, puis impatience extrême « 50x » pour le mettre à l'échelle.
Quelle taille pouvez-vous faire votre idée?
Ne laissez personne vous dire que vous êtes dans une « niche marginale » ou que « les Indiens, les Américains ou les Africains ne paient pas pour X, Y, Z ». Votre produit répond-il à une aspiration humaine profonde et fondamentale ? Ensuite, vous pouvez créer une catégorie, gardez simplement vos ambitions grandes et votre timing rapide !
"Faites des erreurs d'ambitions et non des erreurs de paresse." – Machiavelli
WhiteHat Jr a été évalué à 30 millions de dollars lors de notre tour de table de série A en septembre 2019.
Neuf mois plus tard, nous avons reçu des termsheets pour une évaluation allant jusqu'à 450 millions de dollars.
Comment l'entreprise a-t-elle obtenu 15 fois plus de valeur en seulement 9 mois ?
Oui, notre entreprise s'est développée. L'équipe s'est renforcée. Mais un changement plus profond s'est produit.
Notre vision a grandi.
Les valorisations des startups sont étranges à un stade précoce. La valeur d'une jeune startup est presque entièrement dans le futur par rapport au présent.
Comment évaluez-vous mathématiquement un rêve ?
Ici, je partage quelques apprentissages personnels sur l'évaluation et la propriété, y compris les erreurs commises, qui, je l'espère, sont utiles pour les futurs fondateurs – et aussi pour ceux qui se sont souvent demandé pourquoi les jeunes startups de 20 mois sont valorisées plus que vingt ans. entreprises!
Tout d'abord, voici la progression de la valorisation de WhiteHat Jr
|
Cycle de financement |
Date de fermeture |
Évaluation¹ |
|
La graine |
Déc’ 2018 |
6 millions de dollars |
|
Série A |
Septembre 2019 |
30 millions de dollars |
|
Série B (transformée à mi-chemin en acquisition) |
Juillet 2020 |
300 millions de dollars² |
1 : Évaluation post-monnaie
2 : Montant en espèces de l'acquisition. Term-sheets de collecte de fonds de la série B : 250 MM $ à 450 M$.
Mes apprentissages – Les 2 seules choses qui comptent pour l'évaluation : (1) votre vision future et (2) votre entreprise actuelle
- Dans quelle mesure votre vision de demain est-elle « grande et évidente » ?
En 2018, j'ai présenté la vision de WhiteHat Jr comme Codage en direct pour les enfants pour initier les enfants à la compétence la plus importante de l'avenir.
En 2020, j'exprimais avec confiance notre véritable vision de permettre à chaque enfant du monde d'être un constructeur et un créateur contre un consommateur.
Les deux avaient leur rôle.
Vous devez renforcer votre crédibilité en traitant d'abord avec succès un problème limité.
Mais si c'était à refaire, j'énoncerais avec confiance la vision plus large qui m'a conduit à créer l'entreprise dès le départ. J'étais tellement blasé par les premières réactions à l'idée des amis et de la famille– « personne ne paiera pour la créativité en Inde » etc. que j'ai délibérément sous-estimé ma vision pour qu'elle paraisse suffisamment « pratique » pour obtenir un financement.
J'aurais probablement levé plus de fonds à une valorisation plus élevée avec une vision plus large en 2018.
Avez-vous une grande vision pour transformer le monde? Oui, cela peut commencer par une petite étape spécifique, mais n'hésitez pas à peindre votre vision complète. Plus vos ambitions sont grandes, plus la valeur future de votre entreprise sera grande.
- Quelle est la réalité de votre entreprise aujourd'hui ?
J'ai commencé tous mes decks de financement avec un graphique de croissance de l'entreprise.
Les utilisateurs veulent suffisamment de votre vision pour se séparer d'un atout qu'ils apprécient profondément – leur argent – pour cela. Votre vision a maintenant une valeur réelle, votre évaluation continuera donc d'augmenter proportionnellement à votre entreprise. Sinon c'est encore un rêve.
Tous les autres éléments (votre équipe, Tech IP, multiples concurrentiels) qui alimentent le calcul de l'évaluation sont des intrants dans ce qui précède. Par exemple, une grande vision attire généralement des gens formidables ; des gens formidables se réunissent pour créer une excellente propriété intellectuelle ; une excellente propriété intellectuelle signifie que vous dépassez tous les critères de référence concurrentiels, etc.
Les startups sont difficiles, mais la bonne nouvelle est que vous avez juste besoin de vous concentrer sur ces deux choses : votre produit visionnaire et votre entreprise. Et presque rien d'autre. Création de marque personnelle, cafés-rencontres avec les investisseurs, événements de réseautage, publications sur les réseaux sociaux, articles de relations publiques, conférences de l'industrie, tout cela est inutile pour générer de la valeur.
Vous avez juste besoin de construire et de vendre.
Et le reste suit.
WhiteHat Jr’s 18 Months Seed-to-Acquisition: Autres enseignements sur l'évaluation et la propriété
J'aurais aimé avoir vu un graphique similaire auparavant, en particulier dans la phase de démarrage, lorsque je ne savais pas comment évaluer mon idée car il s'agissait d'un peu plus qu'une présentation powerpoint. Et combien de propriété à diluer pour lever des capitaux.
|
Cycle de financement |
Financement levé |
Évaluation¹ |
Propriété du fondateur |
Propriété de l'investisseur |
ESOP – Relation avec les employés |
|
La graine |
1,3 millions de dollars |
6 millions de dollars |
60% |
21% |
19% |
|
Série A |
10 millions de dollars |
30 millions de dollars |
39% |
47% |
14% |
|
Acquisition : Sortie de trésorerie |
– |
300 millions de dollars |
39% |
47% |
47% |
- Les valorisations au stade de l'amorçage sont à peu près inutiles mais l'argent liquide est utile : une évaluation inférieure ou supérieure au stade de l'amorçage n'aurait aucun impact sur le destin de l'entreprise. Mais l'argent est l'oxygène d'une startup, ce qui lui donne plus de chances de survivre. Et si je devais le refaire, j'aurais essayé de lever 5 millions de dollars en espèces à une valorisation de 20 millions de dollars, juste au stade de l'amorçage en démontrant une vision plus large pour l'entreprise.
- Votre tableau d'évaluation/de propriété reflète vos valeurs quotidiennes : j'avais souvent reçu des commentaires au cours de mon parcours selon lesquels j'avais dilué trop de fonds propres pour les investisseurs en tant que fondateur expérimenté ou j'avais alloué trop d'ESOP à un fondateur solo. Mais je savais au début que je construisais pour :
1. Vitesse: J'ai clôturé mes deux rondes de financement dans les 30 jours chacune, ce qui nous permet de continuer à construire très rapidement. Par rapport à une collecte de fonds prolongée et de longue haleine optimisant la propriété et les évaluations.
2. Équipe en mission: Je voulais que tous nos meilleurs talents soient « propriétaires et non locataires » dans la mission et possèdent l'entreprise avec la même intensité que moi.
J'attribuerais l'ensemble du blitzscaling de WhiteHat Jr, où toute l'équipe est devenue un peu folle, aux principes ci-dessus de vitesse et de propriété. Vos principes peuvent être différents, mais soyez-en conscient car ils façonneront les actions de votre entreprise au quotidien.
Enfin, l'investisseur FOMO (Fear-of-Missing-Out) pilote-t-il les valorisations ?
Oui, il y a de la cupidité et de la peur dans la collecte de fonds, comme c'est chaque partie de la nature humaine. Dans mes deux rondes de financement, l'obtention de plusieurs offres a suscité un intérêt frénétique pour l'entreprise, parfois plus que les fondamentaux eux-mêmes.
« Un concours vide ; une pièce de théâtre ; troupeaux de moutons; un os jeté parmi une meute de chiens ; Fourmis chargées et travaillantes; Souris, effrayées et galopantes ; Marionnettes saccadées sur leurs ficelles ; c'est la vie.
Au milieu de tout cela, vous devez prendre position, avec bonne humeur et sans dédain. »
– Marc Aurèle, Méditations.
Pourtant, je suis reparti avec un profond respect pour le processus de collecte de fonds. J'étais PDG de Discovery et j'ai dirigé plusieurs P&L dans mes emplois auparavant, mais je n'ai jamais examiné une entreprise de manière aussi approfondie – CAC:LTV, renouvellements et rétention de cohorte, marges pleines, etc. – que j'ai appris à le faire de mes investisseurs. Et à chaque fois, j'ai senti que leurs valorisations reflétaient fidèlement l'ampleur de mes ambitions et la réalité de notre métier.
Dans l'ensemble, j'ai trouvé tout le monde, des investisseurs aux employés en passant par les clients, allant au-delà, pour se rallier à la vision d'un monde nouveau et meilleur.
Et la valeur d'une startup finira par diminuer ou augmenter proportionnellement à la petitesse ou à la grandeur de cette vision. Alors, gardez-le toujours grand !
J'espère que c'était utile! Quel est votre grand et évident vision pour votre startup ? J'aimerais entendre vos idées dans les commentaires ci-dessous! N'oubliez pas non plus de me faire part de votre autre question sur la réussite d'une startup ? Je répondrai à d'autres questions dans les prochains articles !
Mon 3ème roman, Le chercheur, a été rejetée soixante et une fois aux États-Unis. Finalement, Penguin Random House, l'a publié dans le monde entier après 42 mois de révisions quasi quotidiennes. Quatre ans de vie passés à publier un roman !
J'ai trouvé le processus de collecte de fonds de démarrage beaucoup plus sain en comparaison.
Ça a pris 60 jours de l'idée à l'obtention d'un financement de démarrage de 1,3 million de dollars pour WhiteHat Jr. Et c'était fin 2018, bien avant l'incroyable élan de financement que nous observons actuellement en Inde.
Quelle époque dorée pour être entrepreneur ! Pour tout entrepreneur potentiel avec une idée et de l'énergie, mais pas encore de produit ou d'équipe, j'espère que cet article pourra être utile pour passer rapidement d'une idée à un financement sécurisé.
1. Créer un prototype basse fidélité (14 jours)
J'ai parlé à un ami le jour où j'ai eu l'idée de WhiteHat Jr, peu de temps après avoir donné mon avis à Discovery.
Il a dit que c'était trop petit.
Par coïncidence, j'ai eu une réunion avec le PDG d'une grande entreprise de technologie le lendemain pour un projet pour Discovery, dont j'étais convaincu qu'il l'obtiendrait. Le PDG a déclaré que le codage pour les enfants était en avance sur son temps pour l'Inde et que cela ne fonctionnerait jamais.
J'ai donc fait ce que j'aurais dû faire au moment où l'idée m'est venue.
Je l'ai apporté aux utilisateurs.
Les startups se situent toujours à la périphérie des systèmes, pas au centre de ceux-ci. Les avis des gens, même des experts, sont donc rarement utiles.
J'ai embauché un concepteur de site Web sur Upwork, la plate-forme indépendante, et j'ai créé une version de démonstration du site Web du jour au lendemain. Peu de temps après, j'ai contacté une enseignante, qui dirigeait ses propres cours de sciences, et j'ai créé la première version d'un programme de codage en 6 cours avec elle, en utilisant Zoom et Scratch.
Nous étions prêts pour notre bêta !
Votre calendrier réel variera en fonction de votre produit. Mais je dirais que la version la plus simple de votre produit, souvent une solution à code zéro, prendra une fraction du temps et des ressources que vous pensez que cela prendra. Vous avez juste besoin de couper tous les trucs superflus.
2. Demandez à votre 1er client payant de créer une catégorie (14 jours)
Avec un site Web en direct, j'ai publié des cours de codage d'essai gratuits pour les enfants sur ma page Facebook personnelle. Nous avons rempli notre limite de 30 étudiants et programmé manuellement des cours d'essai avec l'enseignant (qui est devenu plus tard mon premier employé très apprécié !). Peu de temps après, nous avons eu notre premier client payant. Le client a payé l'enseignant à l'ancienne, par virement bancaire.
J'ai alors eu une forte intuition que nous pouvions créer une catégorie.
Nous devions simplement reproduire le processus de recherche d'un seul client à grande échelle.
Aujourd'hui, WhiteHat Jr opère dans de nombreux pays et catégories. Mais le cadre de base de la publicité pour une classe d'essai, une classe d'essai engageante avec un enseignant en direct et un programme axé sur la création que les enfants adorent, est resté.
Si vous n'avez qu'un seul client payant, vous pouvez probablement créer une catégorie mondiale avec des millions d'utilisateurs !
Mettez simplement à l'échelle ce qui a fonctionné pour cet utilisateur. C'est tout ce dont vous avez besoin pour passer en toute confiance à l'étape suivante.
3. Contactez les investisseurs en capital-risque et concluez l'affaire ! (30 jours)
Nous avons étendu le pilote à trente clients payants sur deux semaines. Ensuite, j'ai approché des capital-risqueurs complètement froids sur LinkedIn.
Mes chances auraient probablement été plus élevées si j'avais utilisé mes réseaux IIM. Mais je suis pauvre pour demander de l'aide, un héritage persistant et je dirais plutôt téméraire de ma lecture approfondie de Le point de vue d'Aristote sur l'homme idéal au collège ("Il se réjouit de rendre service à d'autres hommes, mais il a honte de se faire rendre service par d'autres hommes.)
Vous pouvez – et devez – augmenter vos chances avec vos réseaux !
Contrairement à la perception du public, j'ai trouvé presque tous les investisseurs en capital-risque indiens extrêmement réactifs et courtois, à la fois dans leur acceptation et leur rejet. Je recommande fortement les investisseurs exceptionnels suivants en phase de démarrage. Ils ont été incroyablement rapides à répondre et profondément astucieux dans leur évaluation, même si certains d'entre eux ont finalement rejeté mon argumentation :
1. Nexus (mes investisseurs fondateurs, des penseurs de produits profonds et incroyablement conviviaux pour les fondateurs) : Anup Gupta et Pratik Poddar
2. Omidyar (mon 2e investisseur fondateur – profondément axé sur les valeurs et respectueux des entrepreneurs) : Siddharth Nautiyal, Sarvesh Kanodia, Namita Dalmia
3. Matrix (prise de décision extrêmement réactive et rapide) : Rajat Agarwal , Vikram Vaidyanathan
4. Blume (thèse d'investissement forte et claire) : Sajith Pai
5. Sequoia (les vrais partisans des jeux de catégorie mondiale en provenance d'Inde) : Rajan Anandan, Ravishankar GV
Moins d'un mois après le lancement (vous pouvez voir le deck de semences de WhiteHat Jr ici), j'ai eu ma première feuille de termes. Plus facile que de publier un roman ! Mais contrairement à un roman où un contrat de livre est presque la fin d'un processus laborieux, obtenir un contrat de financement n'est que le début de la création d'une entreprise. Je ne me souviens pas avoir célébré mes tours de financement de démarrage ou de série A même une journée, il y avait presque tellement plus à faire ! Et le financement n'était qu'un petit jalon indiquant la prochaine étape plutôt qu'une destination de quelque conséquence que ce soit. Mais un financement précoce a rendu le voyage plus tard moins difficile, j'espère donc que cela sera utile aux aspirants entrepreneurs qui se demandent s'ils doivent faire le grand saut.
Merci de me dire si cela vous a été utile ! De plus, à quelle étape de la génération d'idées êtes-vous ? Le financement est-il votre plus gros obstacle ou quelque chose d'autre vous retient-il ? Envoyez-moi une note dans les commentaires, je serais ravi d'avoir de vos nouvelles!
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