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La décision la plus difficile que vous prendrez en tant qu'écrivain
Je me suis poussé de plus en plus fort avec chaque roman que j'ai écrit, à la fois en approfondissant mes pensées et en essayant de devenir plus pur dans le métier.
Le résultat (ventes annuelles de livres au cours de la première année de lancement)
Autrefois considéré comme un attrait majeur du marché de masse par mes éditeurs indiens, je suis juste un peu au-dessus de la liste médiane. Fiable mais pas un blockbuster. Pertinent mais dispensable.
Je ne suis pas particulièrement surpris.
Si j'ai appris quelque chose dans ma carrière en entreprise, c'est qu'un produit remporte un succès de masse lorsqu'il répond aux besoins non satisfaits des masses. Chaque fois que j'ai créé une campagne publicitaire qui fonctionne ou que j'ai lancé un nouveau produit à succès dans mon travail, j'ai fait mes devoirs pour connaître mes consommateurs de fond en comble et créer quelque chose qui réponde à un besoin non satisfait et souvent inexprimé pour eux.
Je n'ai jamais fait ça pour mon écriture.
Je n'ai pas pensé au consommateur pour mes livres. Au contraire, j'ai écrit pour répondre à des questions qui m'ont tourmenté – la signification du succès dans Johnny Gone Down, la nature de la souffrance dans The Seeker/The Yoga of Max's Discontent – et je les ai enveloppés dans le même genre de récits rythmés qui m'intéresse en tant que lecteur.
Cela ne fonctionne pas, du moins du point de vue de la vente de masse.
Moins les questions que je me suis posées sont devenues courantes, moins mes livres se sont vendus. Pour vendre un million d'exemplaires, il faut toucher un million de cœurs. Pour toucher un million de cœurs, il faut connaître leurs espoirs, leurs rêves, leurs aspirations, leurs douleurs brûlantes.
Je ne.
Je peux deviner. Les gens sont consumés par les conflits amoureux, le drame des relations, les rêves d'ascension sociale.
Max voulait l'illumination.
C'est pourquoi The Seeker ne s'est pas vendu à un million d'exemplaires.
Cela ne le méritait pas. Je n'avais pas fait mon travail de consommateur.
Mais curieusement, je l'écrirais à nouveau. Et pour mon prochain livre, je vais probablement sauter à nouveau la recherche sur les consommateurs. Parce que chaque livre que j'ai écrit m'a ouvert des fenêtres sur de nouveaux mondes, m'a aidé à trouver un sens là où je sentais qu'il n'y en avait pas et m'a transformé de manière incommensurable. Et en répondant à mes propres questions, j'espère avoir touché quelques vies en cours de route.
La seule décision que vous devez prendre en tant qu'écrivain.
Créez-vous un produit pour les gens ou essayez-vous d'approfondir votre propre âme ?
N'importe quel.
Les deux ont leurs conséquences.
Dans le premier cas, vous finirez par vendre beaucoup d'exemplaires, recueillir des adorateurs du public et devenir quelqu'un dont la voix est entendue et respectée au-dessus du vacarme de l'opinion individuelle.
Dans ce dernier cas, vous perdrez tout cela, mais vous gagnerez autre chose. Une profondeur croissante, la joie tranquille d'une poursuite pure dans un monde bruyant et l'enthousiasme d'une curiosité personnelle illimitée alors que vous recherchez des expériences plus profondes et plus significatives avec chaque création.
Les deux ont leur place. C'est pourquoi je ne comprends pas le vitriol dirigé contre un James Patterson aux États-Unis ou un Chetan Bhagat en Inde. Ils connaissent exactement leurs consommateurs et créent les produits exacts qui répondent aux besoins de leurs consommateurs. Beaucoup à admirer là-bas, même si ce n'est pas un choix que vous décidez de faire.
Mon seul conseil pour un premier romancier.
Je suis un hypocrite. Malgré toutes mes discussions sur le fait que l'écriture est un voyage personnel, j'aime publier un roman. Mes rédacteurs en chef à Harper et à Random House ont mis mes histoires au défi pour m'aider à grandir énormément en tant que personne. Les e-mails et les messages des lecteurs ne manquent jamais de me remonter le cœur. Je suis excité quand j'arrive sur les listes de best-sellers. Dans l'ensemble, j'aime tout ce qui vient d'être un romancier publié «traditionnellement».
Si j'avais commencé avec un roman aussi personnel que The Seeker, je n'en aurais probablement aucun.
J'ai eu de la chance. Sans le savoir, Keep off the Grass a répondu à la demande croissante du marché pour les histoires de campus tout en étant un projet de passion personnelle puisque je voulais écrire une aventure trippante sur la route, étant un fan personnel du genre.
Soyez plus délibéré que moi pour obtenir un accord d'édition majeur. Vous n'avez pas besoin d'être vendu. Déterminez simplement l'intersection de votre passion personnelle avec un besoin du marché en regardant quels genres se vendent, de quoi les gens parlent et où va l'air du temps. C'est la recette d'une histoire gagnante que vous aimerez également écrire.
Qui sait que je pourrais aussi l'essayer la prochaine fois ? Il est temps de recommencer à vendre quelques exemplaires 🙂
Bien sûr, si vous avez cette idée qui vous saisit de telle sorte qu'elle ne lâche pas prise, alors oubliez tout cela ci-dessus. Allez-y. De Fifty Shades à Amish, chaque année, il y a une évasion qui défie toutes les analyses. Je souhaite que ce soit toi !
P.S : Qu'est-ce qui motive votre écriture ? Je serais ravi de vous entendre dans les commentaires ci-dessous.
Premier jour, premier rejet.
J'ai été rejeté par la première société de capital-risque, qui a examiné le pitch de WhiteHat Jr. Ils n'ont pas investi dans de nouvelles catégories créées en Inde. Vous avez besoin d'un temps et d'un capital infinis pour créer une nouvelle catégorie, ont-ils déclaré.
Je pense que c'est exactement le contraire.
Vous pouvez créer une toute nouvelle catégorie plus forte, plus rapide, que d'être le 10e joueur à reproduire une catégorie mondiale, qui se battent tous pour les mêmes utilisateurs, talents et technologies.
Comment créer rapidement une nouvelle catégorie à partir de zéro ?
J'espère que ces apprentissages seront utiles à ceux qui cherchent à créer de nouvelles catégories. Et pour les autres aspirants fondateurs, qui ont des idées mais hésitent à franchir le pas en se demandant :
« Est-ce que mon idée est assez grande ? »
Au lieu de cela, la bonne question est
« Quelle taille puis-je donner à mon idée ? »
Voici quelques façons de faire grandir votre catégorie de nouveaux venus dans le monde :
1.Construire une 10x Expérience contre le monde alternatif
Mon deuxième rejet est venu le lendemain d'une société de capital-risque réputée. Un directeur de l'entreprise pensait que l'idée était petite. Son analyste avait effectué une recherche approfondie par mot-clé sur Google et personne ne cherchait « coder pour les enfants ».
Ce n'était pas le bon terme de recherche.
Les parents ont engagé leurs enfants après l'école avec des jeux de quartier, des cours de ballet, des projets artistiques, des mathématiques védiques et autres dans la petite enfance.
Les parents ne savaient pas encore qu'ils voulaient coder pour les enfants. Mais ils voulaient que leurs enfants soient profondément absorbés par une activité d'apprentissage que les enfants appréciaient. À l'époque, les enfants étaient simplement traînés d'une activité à l'autre.
Nous n'avions qu'à créer un 10x expérience post-scolaire pour les enfants.
Jusque-là, nous survivions avec des nouilles « Ramen »¹.
Sans un produit 10x, il n'y avait rien à faire évoluer. Nous savions qu'aucun revenu ne viendrait compenser les dépenses, nous avons donc maintenu notre équipe et nos coûts à un niveau irrésistiblement bas. Nous n'avons même pas payé la climatisation le week-end ! Une équipe de 7 personnes n'a pas besoin de climatisation 🙂
Au moment où nous avons construit un produit où les enfants pouvaient faire l'expérience du « flux », étant mis au défi par un enseignant en direct de résoudre un problème logique et de créer un résultat joyeux et tangible comme un vaisseau spatial avec du code, nous savions que nous avions une alternative 10x au co fragmenté. -marché scolaire en Inde.
Ensuite, nous avons effectué un blitzscale.
Quel est le monde alternatif de votre produit ?
Soyez axé sur les détails de manière obsessionnelle pour créer une expérience 10x par rapport à l'alternative. Vous créerez à la fois une nouvelle catégorie et un nouveau sens dans le monde.
Et survivez avec des nouilles jusque-là pour pouvoir utiliser tout votre financement pour le prochain point !
Démarrage avant la phase 10x??
Ramen Rentabilité Concept Crédit Paul Graham
2.Communiquer les Besoins humains les plus élevés Vos offres de produits 10x
« Les masses indiennes ne paieront pas pour des cours de musique en ligne. Ce n'est pas essentiel.
J'ai entendu les mêmes retours lorsque nous avons lancé la musique que j'avais entendu pour le codage. Tous ces clichés passent à côté d'une réalité humaine fondamentale.
Nous vivons tous nos histoires.
Nous cherchons à survivre, à prospérer, à grandir et à trouver le sens le plus profond de la raison pour laquelle nous sommes ici. Peu importe que nous soyons riches ou pauvres, métropolitains ou non, urbains ou non.
J'ai moi-même interviewé et embauché nos quelques centaines de vendeurs. Et mathématiquement, j'ai toujours vu que nos vendeurs les plus performants étaient ceux qui étaient les plus convaincus de la mission de l'entreprise. Ils ont parlé sans vergogne avec les utilisateurs du fait que les enfants deviennent des créateurs à vie avec Coding. Et la touche de beauté La musique apportée à l'âme d'un enfant.
Ils ont bien fait aux États-Unis et ils ont bien fait en Inde.
Les masses indiennes se souciaient autant de la création et de la beauté que les Américains.
Nos enfants apprennent la musique de WHJ (Hat-Tip Gautam Patil & Team!)
Comment votre produit aide-t-il à répondre à aspiration humaine la plus profonde de survivre, de prospérer, de grandir ou de trouver un sens ?
Vous aurez une réponse évidente si vous avez un produit 10x. Expliquez simplement cela aux utilisateurs sans entraves, sans réserve. Ensuite, adaptez le processus à des centaines de membres de l'équipe pour qu'ils fassent de même. Rien de moins ne créera pas de catégorie.
Je regrette l'époque à WhiteHat Jr où j'ai vendu la mission de manière plus «fonctionnelle» car «le codage est une compétence importante pour l'avenir, etc.», à des investisseurs ou à des utilisateurs, ce qui était peut-être vrai mais n'était pas la plus haute vérité.
Les utilisateurs n'embrasseront que votre vérité la plus élevée.
3. Mesurer votre point de création de catégorie mathématiquement à blitzscale-ou notre règle 50, 50, 50.
Un grand acteur de l'éducation a braconné nos professeurs et détruit notre programme exact, jusqu'au formatage PDF du programme.
Je me suis plaint à nos investisseurs communs. Ce n'était pas juste. Nous avions créé la catégorie après tout.
J'avais tort.
Personne ne s'y intéresse. C'est un marché ouvert.
Vous devez effectuer un blitzscale dès que vous savez que vous avez créé une catégorie. Rien de moins est un manque de conviction.
Nous avions défini une règle « 50-50-50 » basée sur notre modèle commercial détaillé comme le point auquel nous considérerions que la catégorie a été créée avec succès.
- 50 % de score net de promoteur (La satisfaction des utilisateurs du produit était élevée)
- 50 % des revenus des parrainages (Les utilisateurs le disaient à d'autres utilisateurs, les nouveaux coûts d'acquisition étaient donc faibles).
- Taux de renouvellement de 50 % (La valeur à long terme des utilisateurs était élevée, créant un flux de revenus récurrent).
Quelles sont vos mesures exactes lorsque vous savez que vous avez créé une catégorie ?
Définissez-les précisément. Sinon, vous risquez d'arriver trop tard pour mettre à l'échelle la catégorie que vous avez créée.
Les startups à leurs débuts vivent dans jours, pas des décennies.
Échelle 1 mois trop tôt et vous perdrez votre argent car votre produit n'est pas prêt.
1 mois trop tard et les joueurs avec 10x votre financement entrent et vous licencient totalement dans la catégorie vous avez créé.
Mais si vous êtes au bon moment, vous créerez une nouvelle catégorie. Et un nouveau sens dans le monde. C'est pourquoi une startup réussie a patience extrême « ramen » au début pour créer un produit 10x, puis impatience extrême « 50x » pour le mettre à l'échelle.
Quelle taille pouvez-vous faire votre idée?
Ne laissez personne vous dire que vous êtes dans une « niche marginale » ou que « les Indiens, les Américains ou les Africains ne paient pas pour X, Y, Z ». Votre produit répond-il à une aspiration humaine profonde et fondamentale ? Ensuite, vous pouvez créer une catégorie, gardez simplement vos ambitions grandes et votre timing rapide !
"Faites des erreurs d'ambitions et non des erreurs de paresse." – Machiavelli
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