Lifestyle
Comment toujours penser de façon indépendante
J'ai eu le sentiment de couler dans mes tripes lorsque j'ai dit à mon patron chez P&G que je partais voyager et écrire un roman il y a plus de dix ans en 2008. Le moment était mal choisi. J'avais 29 ans. Mes amis de l'université achetaient leurs premières maisons et partageaient des photos de leurs nouveau-nés. Et je n'allais nulle part. Pourtant, j'avais un certain instinct que suivre mon propre chemin était la bonne décision pour moi. Au cours de la décennie qui a suivi, j'ai eu plusieurs fourches sur la route et j'ai généralement pris le virage le moins conventionnel. Contrairement à la première fois, j'ai maintenant les modèles mentaux suivants qui m'aident à faire confiance à mon instinct. J'espère qu'ils pourront être utiles à ceux qui sont contraints par des raisons inconnues à emprunter des chemins moins fréquentés :
1. La croissance personnelle fera énormément de mal à court terme, mais sera toujours rentable à long terme.
Un de mes collègues de Discovery est venu me rendre visite dans le bureau froid et nu de WhiteHat Jr à 21 heures, un soir du début de 2019. Je passais des appels téléphoniques à des clients potentiels, essayant de leur expliquer le codage et les cours en direct.
La plupart des clients ont coupé les appels au milieu, d'autres m'ont dit de ne plus jamais rappeler, quelques-uns ont demandé un rappel si j'avais de la chance, personne n'a manifesté d'intérêt.
Alors que je me débattais avec le problème de créer une nouvelle catégorie à partir de zéro, le visage de mon collègue de Discovery avait le même air confus que j'avais vu chez tous les amis et la famille bien intentionnés au cours des premiers mois de démarrage :
Pourquoi quelqu'un quitterait-il le rôle de PDG de Discovery pour faire ce travail sans issue ?
J'ai appris cela comme une large métaphore pour chaque fois que vous vous éloignez du chemin connu. Les débuts seront brutalement difficiles et incertains. Personne ne comprend vos choix. Mais que cela ne vous dissuade pas de suivre la voie de l'indépendance. Continuez à vous montrer assez longtemps et l'instinct qui vous a conduit sur le chemin prend lentement forme.
Et oui, j'ai continué à faire des appels téléphoniques avec des clients cette nuit-là et pour chaque nuit pendant des mois ! Jusqu'à ce que nous apprenions finalement ce qu'il faut pour créer une catégorie, une décision qui a payé à long terme.
2. Dans le doute, choisissez toujours Hero's Journey/The Unknown World.
Kerry et moi avons appris notre deuxième grossesse la semaine même où j'avais décidé de devenir écrivain à temps plein en 2015.
J'ai deviné ma décision pour la centième fois.
N'était-il pas plus logique de continuer à écrire sur le côté pour couvrir l'assurance maladie du bébé ? Qui devient écrivain à temps plein lorsque vous avez 40 ans avec une jeune famille qui s'agrandit ? Il y a toujours une raison de rester dans le monde connu, sûr et confortable. Mais le héros doit traverser le monde inconnu pour être poussé au point de rupture et découvrir une vérité plus profonde dans.
En fin de compte, je n'ai pas réussi en tant qu'écrivain, mais ma décision d'écrire à temps plein m'a aidé de manière inattendue. L'acte de transformer une page blanche en un roman de 300 pages était une compétence qui m'a aidé à lancer avec confiance de nouvelles chaînes de télévision chez Discovery et plus tard, ma propre entreprise.
Dans le doute, vous aurez des « raisons raisonnables » de rester dans le monde connu. Mais entrez toujours dans le monde inconnu, où commencent toujours les grands efforts humains.
3. Ne cherchez pas la validation de sources conventionnelles lorsque vous vous engagez sur des chemins non conventionnels.
Un parent proche m'a dit une fois qu'il ne voudrait pas que ses enfants deviennent des vagabonds comme moi. Il n'essayait pas d'offenser. Comme la plupart des gens, il ne comprenait pas pourquoi je quitterais mon travail pour apprendre le yoga pendant un an à 35 ans, alors que tout le monde faisait le chemin inverse, doublant ainsi leur carrière et leur famille.
Je me souviens m'être senti mal alors. Une partie de moi cherchait encore une validation conventionnelle. Et je l'ai rarement trouvé auprès d'amis, de la famille, du monde qui m'entoure.
Maintenant, je ne serais pas du tout impacté. Au fur et à mesure que mes choix sont devenus de moins en moins courants, j'ai appris à me fier à des livres sur des personnes qui ont tracé de nouvelles voies et, surtout, à mon propre instinct en tant qu'étoile du nord pour valider mes choix.
Lisez largement. Pense de façon critique. Plus on recherche l'indépendance, moins on doit accorder d'importance à l'opinion conventionnelle.
4. Fixez-vous des objectifs 10x, quel que soit votre chemin.
Je me suis fixé comme objectif d'écrire un livre qui élèverait la conscience humaine et serait un classique durable lorsque j'ai écrit Le chercheur, mon premier roman en tant qu'écrivain à plein temps. Avec WhiteHat Jr, je voulais que chaque enfant du monde expérimente l'accomplissement d'être un créateur par rapport à un consommateur.
Je n'ai pas réussi mon premier objectif, le deuxième j'espère deviendra réalité un jour.
Mais avec des objectifs 10x, vous aurez un impact 10x dans le monde et croîtrez 10 fois plus vite, quel que soit le domaine que vous choisissez. Même si vous ne réussissez pas.
Je pense que les gens surestiment massivement le risque d'échec en changeant de domaine de travail tout en sous-estimant le risque de faire des choses supplémentaires dans leur domaine actuel.
Il ne s'agit pas de travail, il s'agit qui vous devenez par votre travail.
Si vous grandissez 10x, vous serez récompensé 10x. Si vous grandissez 0,1x, vous serez récompensé 0,1x. Vous pouvez être totalement confiant de poursuivre votre chemin indépendant si vous vous engagez à atteindre un objectif 10x sur le chemin.
« Prenez une idée. Faites de cette idée votre vie – pensez-y, rêvez-en, vivez sur cette idée. Laissez le cerveau, les muscles, les nerfs, chaque partie de votre corps être remplis de cette idée, et laissez toute autre idée tranquille. C'est la voie du succès. »
– Swami Vivekananda
5. Sachez que le 1er saut est toujours le plus difficile
Le fait de savoir tout ce qui précède aurait-il facilité mon premier saut ? Je ne suis pas sûr. Après des années de conditionnement conventionnel, le 1er saut est toujours le plus difficile. La bonne nouvelle est que les principes ci-dessus fonctionnent même si le saut ne fonctionne pas.
Après P&G, j'ai vécu mon pire scénario en revenant de mon année de voyage et d'écriture au milieu de la crise financière de 2008. Le marché du travail s'est tari. À 30 ans, je dormais sur le canapé de ma sœur, un échec aussi grave que je pouvais l'imaginer.
Finalement, après avoir postulé frénétiquement partout, j'ai repris le chemin du marché du travail. Et j'ai récupéré. Plus tard, mon premier roman, Défense de marcher sur la pelouse est devenu un succès qui a conduit à de nouvelles routes.
Le premier avant-goût du risque, l'échec massif, la croissance personnelle et la récupération éventuelle, ont conduit à plus de sauts au cours des années qui ont suivi. Seule la sensation de naufrage en plongeant n'a jamais complètement disparu. Je viens d'apprendre à nommer croissance versus peur !
Faites-moi savoir dans les commentaires si ces modèles sont utiles lorsque vous cherchez à vous tailler un destin indépendant. Qu'est-ce qui vous retient encore ? J'aimerais avoir de vos nouvelles!
Premier jour, premier rejet.
J'ai été rejeté par la première société de capital-risque, qui a examiné le pitch de WhiteHat Jr. Ils n'ont pas investi dans de nouvelles catégories créées en Inde. Vous avez besoin d'un temps et d'un capital infinis pour créer une nouvelle catégorie, ont-ils déclaré.
Je pense que c'est exactement le contraire.
Vous pouvez créer une toute nouvelle catégorie plus forte, plus rapide, que d'être le 10e joueur à reproduire une catégorie mondiale, qui se battent tous pour les mêmes utilisateurs, talents et technologies.
Comment créer rapidement une nouvelle catégorie à partir de zéro ?
J'espère que ces apprentissages seront utiles à ceux qui cherchent à créer de nouvelles catégories. Et pour les autres aspirants fondateurs, qui ont des idées mais hésitent à franchir le pas en se demandant :
« Est-ce que mon idée est assez grande ? »
Au lieu de cela, la bonne question est
« Quelle taille puis-je donner à mon idée ? »
Voici quelques façons de faire grandir votre catégorie de nouveaux venus dans le monde :
1.Construire une 10x Expérience contre le monde alternatif
Mon deuxième rejet est venu le lendemain d'une société de capital-risque réputée. Un directeur de l'entreprise pensait que l'idée était petite. Son analyste avait effectué une recherche approfondie par mot-clé sur Google et personne ne cherchait « coder pour les enfants ».
Ce n'était pas le bon terme de recherche.
Les parents ont engagé leurs enfants après l'école avec des jeux de quartier, des cours de ballet, des projets artistiques, des mathématiques védiques et autres dans la petite enfance.
Les parents ne savaient pas encore qu'ils voulaient coder pour les enfants. Mais ils voulaient que leurs enfants soient profondément absorbés par une activité d'apprentissage que les enfants appréciaient. À l'époque, les enfants étaient simplement traînés d'une activité à l'autre.
Nous n'avions qu'à créer un 10x expérience post-scolaire pour les enfants.
Jusque-là, nous survivions avec des nouilles « Ramen »¹.
Sans un produit 10x, il n'y avait rien à faire évoluer. Nous savions qu'aucun revenu ne viendrait compenser les dépenses, nous avons donc maintenu notre équipe et nos coûts à un niveau irrésistiblement bas. Nous n'avons même pas payé la climatisation le week-end ! Une équipe de 7 personnes n'a pas besoin de climatisation 🙂
Au moment où nous avons construit un produit où les enfants pouvaient faire l'expérience du « flux », étant mis au défi par un enseignant en direct de résoudre un problème logique et de créer un résultat joyeux et tangible comme un vaisseau spatial avec du code, nous savions que nous avions une alternative 10x au co fragmenté. -marché scolaire en Inde.
Ensuite, nous avons effectué un blitzscale.
Quel est le monde alternatif de votre produit ?
Soyez axé sur les détails de manière obsessionnelle pour créer une expérience 10x par rapport à l'alternative. Vous créerez à la fois une nouvelle catégorie et un nouveau sens dans le monde.
Et survivez avec des nouilles jusque-là pour pouvoir utiliser tout votre financement pour le prochain point !
Démarrage avant la phase 10x??
Ramen Rentabilité Concept Crédit Paul Graham
2.Communiquer les Besoins humains les plus élevés Vos offres de produits 10x
« Les masses indiennes ne paieront pas pour des cours de musique en ligne. Ce n'est pas essentiel.
J'ai entendu les mêmes retours lorsque nous avons lancé la musique que j'avais entendu pour le codage. Tous ces clichés passent à côté d'une réalité humaine fondamentale.
Nous vivons tous nos histoires.
Nous cherchons à survivre, à prospérer, à grandir et à trouver le sens le plus profond de la raison pour laquelle nous sommes ici. Peu importe que nous soyons riches ou pauvres, métropolitains ou non, urbains ou non.
J'ai moi-même interviewé et embauché nos quelques centaines de vendeurs. Et mathématiquement, j'ai toujours vu que nos vendeurs les plus performants étaient ceux qui étaient les plus convaincus de la mission de l'entreprise. Ils ont parlé sans vergogne avec les utilisateurs du fait que les enfants deviennent des créateurs à vie avec Coding. Et la touche de beauté La musique apportée à l'âme d'un enfant.
Ils ont bien fait aux États-Unis et ils ont bien fait en Inde.
Les masses indiennes se souciaient autant de la création et de la beauté que les Américains.
Nos enfants apprennent la musique de WHJ (Hat-Tip Gautam Patil & Team!)
Comment votre produit aide-t-il à répondre à aspiration humaine la plus profonde de survivre, de prospérer, de grandir ou de trouver un sens ?
Vous aurez une réponse évidente si vous avez un produit 10x. Expliquez simplement cela aux utilisateurs sans entraves, sans réserve. Ensuite, adaptez le processus à des centaines de membres de l'équipe pour qu'ils fassent de même. Rien de moins ne créera pas de catégorie.
Je regrette l'époque à WhiteHat Jr où j'ai vendu la mission de manière plus «fonctionnelle» car «le codage est une compétence importante pour l'avenir, etc.», à des investisseurs ou à des utilisateurs, ce qui était peut-être vrai mais n'était pas la plus haute vérité.
Les utilisateurs n'embrasseront que votre vérité la plus élevée.
3. Mesurer votre point de création de catégorie mathématiquement à blitzscale-ou notre règle 50, 50, 50.
Un grand acteur de l'éducation a braconné nos professeurs et détruit notre programme exact, jusqu'au formatage PDF du programme.
Je me suis plaint à nos investisseurs communs. Ce n'était pas juste. Nous avions créé la catégorie après tout.
J'avais tort.
Personne ne s'y intéresse. C'est un marché ouvert.
Vous devez effectuer un blitzscale dès que vous savez que vous avez créé une catégorie. Rien de moins est un manque de conviction.
Nous avions défini une règle « 50-50-50 » basée sur notre modèle commercial détaillé comme le point auquel nous considérerions que la catégorie a été créée avec succès.
- 50 % de score net de promoteur (La satisfaction des utilisateurs du produit était élevée)
- 50 % des revenus des parrainages (Les utilisateurs le disaient à d'autres utilisateurs, les nouveaux coûts d'acquisition étaient donc faibles).
- Taux de renouvellement de 50 % (La valeur à long terme des utilisateurs était élevée, créant un flux de revenus récurrent).
Quelles sont vos mesures exactes lorsque vous savez que vous avez créé une catégorie ?
Définissez-les précisément. Sinon, vous risquez d'arriver trop tard pour mettre à l'échelle la catégorie que vous avez créée.
Les startups à leurs débuts vivent dans jours, pas des décennies.
Échelle 1 mois trop tôt et vous perdrez votre argent car votre produit n'est pas prêt.
1 mois trop tard et les joueurs avec 10x votre financement entrent et vous licencient totalement dans la catégorie vous avez créé.
Mais si vous êtes au bon moment, vous créerez une nouvelle catégorie. Et un nouveau sens dans le monde. C'est pourquoi une startup réussie a patience extrême « ramen » au début pour créer un produit 10x, puis impatience extrême « 50x » pour le mettre à l'échelle.
Quelle taille pouvez-vous faire votre idée?
Ne laissez personne vous dire que vous êtes dans une « niche marginale » ou que « les Indiens, les Américains ou les Africains ne paient pas pour X, Y, Z ». Votre produit répond-il à une aspiration humaine profonde et fondamentale ? Ensuite, vous pouvez créer une catégorie, gardez simplement vos ambitions grandes et votre timing rapide !
"Faites des erreurs d'ambitions et non des erreurs de paresse." – Machiavelli
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