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Comment obtenir plus de 150 critiques de votre roman le jour 1

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J'ai jeté l'évier de la cuisine au marketing du livre. J'ai tellement cru en chacun de mes romans que j'ai tout essayé – lectures de livres, visites de blogueurs, affichages en magasin, publicité extérieure, relations publiques, marketing numérique – vous l'appelez, je l'ai fait.
Tout cela a échoué.
Presque.
90% de mon argent et de mes efforts ont été gaspillés. 10 % ont travaillé.
Et une seule méthode a toujours fonctionné pour faire de mes romans des best-sellers. Aujourd'hui, je vais partager cette approche afin que vous n'ayez pas à passer par le même cycle d'expérimentation et d'échec.
L'approche marketing du livre qui fonctionne
Mes romans ont été annoncés dans des kiosques poussiéreux de gares dans une petite ville indienne et j'ai été interviewé par des publications réputées comme New York Times et Washington Post. Ni l'un ni l'autre n'a déplacé l'aiguille. Seule cette méthodologie en 3 étapes ci-dessous a généré des ventes réelles :
1. Écrivez un livre incroyable.
2. Obtenez plus de 150 critiques authentiques du livre sur votre page Amazon le premier jour du lancement.
3. Attirez des milliers de personnes sur la page Amazon avec des publicités payantes et regardez-les se convertir !
J'ai écrit plusieurs articles sur #1 ci-dessus dans mon blog. Pour le numéro 3 ci-dessus, lisez cet examen très complet de la publicité payante.
Pour le blog d'aujourd'hui, concentrons-nous sur #2.
Comment obtenir plus de 150 critiques de votre roman le jour 1.
Tout d'abord, pourquoi 150 avis ? Plusieurs études ont été menées sur la causalité incroyablement élevée entre les avis des consommateurs en ligne et les ventes. Dans ma propre expérimentation avec les critiques d'Amazon en tant que CMO d'une entreprise de produits de consommation, j'ai vu l'achat en pourcentage des visites de pages double tous les 25 avis supplémentaires et atteint un point de basculement à 100 avis.
Par conséquent, à un niveau instinctif, j'ai indexé l'équivalent de 100 critiques de produits de consommation à 150 critiques de livres, car les livres ne sont pas un «besoin» de la même manière que, disons, une brosse à dents l'est, je suppose. Bien sûr, votre chef-d'œuvre peut bien être un "besoin" pour les âmes assoiffées, auquel cas, suivez simplement la même technique ci-dessous à une échelle légèrement inférieure pour obtenir 100 critiques !
Comprenons maintenant la règle de « 50 % de baisse à chaque étape » que j'ai apprise au cours de la dernière décennie de publication :

  • Pour chaque 100 lecteurs que vous demandez à revoir votre livre avant le lancement, 50 diront oui.
  • Parmi les 50 qui disent oui, 25 liront en fait le livre complet.
  • Parmi les 25 qui ont lu le livre, 12 le critiqueront.
  • Pour les 12 qui l'ont examiné, seuls 6 publieront réellement l'examen sur la page Amazon le premier jour du lancement.

Net, pour chaque 100 lecteurs que vous demandez, vous obtiendrez 6 critiques la semaine de lancement. Par conséquent, pour obtenir 150 critiques le jour 1 du lancement, vous devez demander à 2 500 personnes de lire le livre avant le lancement.
Maintenant, il ne peut pas s'agir de 2 500 personnes au hasard. Vous essayez de trouver des lecteurs de livres qui ont une très forte affinité pour votre genre de livre, sinon ils ne le termineront jamais ou publieront une critique qui ne rend pas justice à votre chef-d'œuvre.
Comment trouvez-vous 2 500 lecteurs de haute affinité pour votre livre ? Si vous êtes un auteur, vous êtes probablement un solitaire misanthrope, qui peut compter tous ses amis, sa famille et ses voisins sur un ou deux doigts. Ou peut-être que vous êtes Hemmingway grégaire et que vous avez 50 amis lecteurs de livres. Encore un peu en deçà du nombre magique de 2 500, n'est-ce pas ?
Heureusement, il y a une sortie.
Aujourd'hui, c'est révélé.
Roulement de tambour s'il vous plaît.
Comment trouver (et atteindre) 2 500 lecteurs de haute affinité pour votre genre de livre.
Voici le processus en trois étapes, trompeusement simple mais complexe, à exécuter :
1. Faites une liste de 100 livres qui ressemblent le plus au vôtre.
2. Identifiez les noms et adresses e-mail des lecteurs qui ont examiné le livre sur Amazon via l'outil Book-Targeter.
3. Contactez les lecteurs ci-dessus avec un e-mail personnel crépitant pour demander un examen.
Passons maintenant à chaque étape :
1. Liste 100 livres similaires.
C'est l'étape la plus simple, alors ne la rendez pas trop complexe. Et oui, bien sûr, je comprends que votre livre est un flocon de neige unique et unique en son genre qui n'a vraiment aucune comparaison avec aucun autre flocon de neige. Pourtant, réfléchissez un peu plus fort et proposez des « comps », des livres abordant des thèmes similaires aux vôtres. Pour Le yoga du mécontentement de Max, par exemple, j'ai choisi des livres qui abordaient chacun des thèmes de mon roman :
• Voix internationales : Par exemple, The Kite Runner.
• Voyage spirituel : par exemple, manger, prier, aimer.
• Spiritualité contemporaine : par exemple, le pouvoir du présent.
• Aventure physique : par exemple, dans le vide.
…etc.
2. Identifiez le nom et les adresses e-mail du réviseur.
C'est le point d'argent. Achetez cet outil de grattage unique – incroyablement utile malgré le site Web plutôt hokey – il récupère les noms et les adresses e-mail de tous ceux qui ont examiné les livres que vous avez identifiés ci-dessus sur Amazon.
http://getbookreviewsnow.com/
Notez qu'il s'agit d'une recommandation totalement impartiale. Je ne gagne pas d'argent avec ce blog ou tout ce que je recommande dessus.
Consolidez la liste dans un fichier Excel et vérifiez qu'il n'y a pas de doublons dans les noms/adresses e-mail dans la feuille de calcul du fichier. Vous ne voulez pas être un spammeur qui contacte involontairement la même personne deux fois.
3. Maintenant, contactez 1:1 aux lecteurs ci-dessus.
Rédigez un e-mail stock grésillant et convaincant, puis personnalisez-le individuellement avec le prénom et le livre de référence comme je l'ai indiqué dans mon e-mail ci-dessous. Notez que cette personnalisation individuelle, bien que fastidieuse, est essentielle. Sans l'effort consacré à l'individualisation, vous n'êtes pas différent du vendeur de Herbal Viagara qui promet de donner une "bombe plus longue" à quelqu'un ou du prince nigérian qui a besoin de votre numéro de compte bancaire pour lui transférer dix-huit millions de dollars.
Voici mon e-mail de stock que j'ai personnalisé 1:1

OBJET : Demande d'examen du romancier indien le plus vendu

Cher <Prénom — Personnaliser>,

En guise d'introduction rapide, j'étais le romancier le plus vendu en Inde en 2008 (Keep off the Grass, HarperCollins India) et 2010 (Johnny Gone down, HarperCollins India) avec plus de 200 000 exemplaires de mes romans imprimés. Les deux romans ont été optionnés dans des films majeurs, actuellement à différents stades de développement.

Penguin Random House publie mon premier roman international, THE YOGA OF MAX'S DISCONTENT, dans le monde entier au printemps 2016. Le livre parle d'un banquier d'investissement de Wall Street qui devient un yogi dans l'Himalaya et est à la fois une aventure qui tourne une page à travers le ventre caché de l'Inde et un voyage de formidable transformation intérieure. Je regardais des livres avec des thèmes similaires d'aventure, de spiritualité ou de voix internationales sur Amazon et j'ai vu que vous aviez examiné (Shantaram — Personnaliser>.

Seriez-vous intéressé à recevoir un exemplaire gratuit d'examen préalable de mon roman ? Nous les partageons avec une poignée de lecteurs internationaux intéressés pour leurs critiques honnêtes avant la sortie mondiale de The Yoga of Max’s Discontent.

Je vous serais obligé si vous pouviez me faire part de votre intérêt.

Merci,

Karan

Ce qui précède était suffisamment convaincant pour un taux de réponse de 50%, ce qui, en parlant à d'autres écrivains, est relativement élevé pour une sensibilisation froide.
Invitation à la critique de livre acceptée. Maintenant quoi?
Félicitations! Le premier groupe de réviseurs a accepté votre invitation à réviser. Voici quelques bases techniques pour convertir les invitations en avis :
1. Utilisez NetGalley pour télécharger votre roman.
Aucun étranger ne veut ouvrir votre chef-d'œuvre au format pdf/word doc par peur du virus, et vous ne devez pas non plus l'envoyer en tant que tel étant donné que n'importe qui peut télécharger le livre librement sur Internet.
Heureusement, NetGalley résout ce problème et les réviseurs les plus expérimentés sont habitués à ce format.
2. Demandez aux lecteurs de publier sur Goodreads immédiatement lorsqu'ils ont terminé et sur Amazon le jour du lancement.
Notez qu'Amazon n'accepte pas les critiques avant que le livre ne soit officiellement en vente. Ainsi, vous pouvez leur demander de publier sur Goodreads maintenant et sur Amazon lorsqu'ils auront terminé.
3. Comptes mail
Si vous contactez plus de 100 personnes/jour avec un e-mail relativement stocké, Google peut signaler votre compte. En tant que tel, je recommanderais de répartir les demandes sur 4 comptes de messagerie et de les limiter à 75 e-mails/jour. À ce rythme, vous pouvez toucher 2 500 personnes sur une semaine.
Rappelez-vous, la fermeture est toujours dans le suivi
Voici une stratégie de suivi efficace à laquelle je suis parvenu après quelques essais et erreurs et (l'horreur !) J'ai même été traité de spammeur une fois :
1. Demande initiale de révision:
En cas d'absence de réponse, rappelez poliment une seule fois après 15 jours.
2. Examiner la demande de publication:
Rappelez une fois que le lecteur a eu le livre pendant 30 jours. Format de courrier électronique ci-dessous :

Chère _____,

Enregistrez-vous simplement pour voir comment vous progressez avec THE YOGA OF MAX'S DISCONTENT. J'espère que vous le trouvez digne de votre temps et que les années de recherche et de quête de la vérité qui ont conduit à son écriture montrent un petit peu. Votre critique signifie le monde pour moi compte tenu de vos goûts de lecture, alors s'il vous plaît laissez-moi une note lorsque vous avez terminé.

Merci,

3. Demande d'examen de la semaine de lancement d'Amazon :
Faites une liste des personnes qui ont révisé le livre sur Goodreads et rappelez-leur de réviser le livre sur Amazon le jour de sa mise en ligne.
Temps, Logistique et autres questions existentielles.
Voici un calendrier approximatif que je recommanderais pour votre sensibilisation :
M-4 (4 mois avant le lancement) : Consolidation de la liste des évaluateurs.
M-3 : Sensibilisation des évaluateurs
M-2 : Rappel de l'examinateur
M-1 : avis publiés sur Goodreads
M (mois de lancement) : avis publiés sur Amazon.
D'un point de vue logistique, vous envisagez un exercice d'une simplicité trompeuse mais qui nécessite une planification et un catalogage méticuleux. Quelques fausses étapes, par exemple, envoyer un e-mail avec un mauvais prénom plusieurs fois ou faire un suivi trop tôt, et vous serez considéré au mieux comme un perturbateur et au pire comme un spammeur. En tant que tel, je vous recommande fortement d'embaucher des assistants pour vous aider à gérer cette entreprise à grande échelle.
En plus d'identifier des livres similaires, mes assistantes à distance des Philippines, Alina et Ruth, ont dirigé tout cet exercice pour moi. Alina a extrait les noms et les e-mails des évaluateurs, en vérifiant soigneusement les doublons, et Ruth m'a contacté et a assuré un suivi 1: 1 pour moi. Veuillez me contacter pour connaître leurs contacts si vous décidez de suivre une approche similaire.
Avec tous ces efforts, combien de livres vendrez-vous réellement ?
De tous mes échecs, j'ai appris cette thèse sur le marketing du livre :
Tout ce que vous pouvez faire est de donner un coup de pouce à votre livre, un coup de pouce initial.
Après cela, le succès du livre dépend entièrement de la question de savoir si le contenu touche un point sensible dans l'air du temps.
Permettez-moi de vous donner deux exemples contrastés :
Défense de marcher sur la pelouse, mon premier roman indien : Avec à peu près la même approche ci-dessus, j'ai vendu 5 000 exemplaires au cours des 2 premières semaines en tant que débutant. Après cela, le roman a pris sa propre vie et s'est vendu à plus de 50 000 exemplaires la première année, un nombre énorme en Inde en 2008, lorsque les best-sellers de sommités comme Salman Rushdie, etc. se sont vendus à moins de 10 000 exemplaires.
Le yoga du mécontentement de Max, mon premier roman américain: J'ai suivi l'approche ci-dessus avec encore plus de rigueur. Résultat : j'ai vendu 10 000 exemplaires dans les 2 premières semaines. Mais les ventes ont calé après cela. Nous avons clôturé l'année à 25 000 exemplaires, un nombre inférieur à la moyenne pour les vrais romans américains. Le livre n'a tout simplement pas réussi à convaincre les masses.
Net, tout ce qui précède est destiné à donner à votre livre une vitesse d'échappement critique. Vous atteindrez probablement quelques best-sellers au cours du premier mois et vendrez rapidement 5 à 10 000 exemplaires, un nombre important étant donné qu'un premier roman moyen d'une maison d'édition du Top 5 se vend à moins de 3 000 exemplaires in sa durée de vie.
Mais sera-ce le vendeur éternel, le livre qui survit à vous et même à votre lecteur, pour résonner dans l'éternité ?
Personne ne peut l'assurer.
Tout ce que vous pouvez faire est donne tout écrire, puis donner encore plus pour le pousser là-bas dans l'abîme indifférent. Et peut-être que cela deviendra l'étincelle qui illuminera le monde.
Jusque-là, c'est à nous de rester debout et d'attendre.
Nous vous souhaitons plus de 150 avis 5 étoiles et tout le succès du monde, comme toujours ! Envoyez-moi une note dans les commentaires ci-dessous si cela a été utile ou si je peux clarifier quelque chose de plus.

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C’est quoi un café noisette ?

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café noisette

Le café est une boisson appréciée dans le monde entier pour son arôme et son goût uniques. Parmi les nombreuses variations de café, le café noisette est l’un des choix les plus populaires pour ceux qui recherchent une expérience de café légèrement différente. Dans cet article, nous allons plonger dans le monde du café noisette, découvrir son origine, apprendre comment le préparer, examiner ses variantes, le comparer à d’autres boissons au café, discuter des bienfaits du café noisette et inconvénients, trouver où déguster un bon café noisette, et bien plus encore.

Qu’est-ce qu’un Café Noisette ?

Le café noisette est une variante du café espresso qui combine un espresso simple ou double avec une petite quantité de lait chaud ou de mousse de lait. Cette touche de lait donne au café une teinte légèrement plus claire que l’espresso traditionnel et une saveur douce et crémeuse. Le nom « noisette » provient de sa couleur, qui rappelle celle d’une noisette.

L’origine du Café Noisette

L’origine exacte du café noisette n’est pas claire, mais il est souvent associé à la France, où il est devenu populaire dans les cafés parisiens. Les Français ont une longue tradition de dégustation de café, et le café noisette est devenu l’une des variantes préférées des amateurs de café dans le pays.

Comment Préparer un Café Noisette

La préparation d’un café noisette est assez simple. Voici les étapes de base :

  1. Préparez un espresso simple ou double selon votre préférence.
  2. Faites mousser une petite quantité de lait chaud jusqu’à obtenir une mousse légère.
  3. Ajoutez la mousse de lait à l’espresso, en veillant à ce qu’elle constitue environ 10 % de la boisson.

Les Variantes du Café Noisette

Le café noisette peut être personnalisé de différentes manières. Voici quelques variantes populaires :

  • Café noisette glacé : Servi avec des glaçons pour une option rafraîchissante.
  • Café noisette aromatisé : Ajout de sirops aromatisés comme la vanille, l’amande ou la noisette pour une touche de saveur supplémentaire.
  • Café noisette sucré : Ajout de sucre ou de crème fouettée pour une expérience plus sucrée.

Le Café Noisette vs. d’autres Boissons au Café

Comment le café noisette se compare-t-il à d’autres boissons au café ?

  • Café Noisette vs. Espresso : Le café noisette est plus doux que l’espresso pur en raison de la présence de lait.
  • Café Noisette vs. Latte : Le café noisette contient moins de lait qu’un latte, ce qui le rend plus fort en caféine.
  • Café Noisette vs. Cappuccino : Le cappuccino a plus de mousse de lait que le café noisette, lui donnant une texture plus crémeuse.

Les Avantages et Inconvénients du Café Noisette

Avantages :

  • Saveur douce et crémeuse.
  • Parfait équilibre entre café et lait.
  • Possibilité de personnalisation.

Inconvénients :

  • Moins de caféine que l’espresso pur.
  • Peut être trop doux pour certains amateurs de café fort.

Où Trouver un Bon Café Noisette

Vous pouvez déguster un délicieux café noisette dans de nombreux cafés et établissements de restauration. Assurez-vous de choisir un endroit réputé pour la qualité de son café et de ses produits laitiers.

Conseils pour Apprécier Pleinement Votre Café Noisette

  • Essayez différentes variantes pour trouver celle qui vous convient le mieux.
  • Dégustez-le avec un biscuit ou une pâtisserie pour une expérience gourmande.
  • Assurez-vous que votre café est fraîchement préparé pour profiter au maximum de son arôme.

Conclusion

Le café noisette offre une expérience de café unique, mélangeant l’intensité de l’espresso avec la douceur du lait. Que vous le dégustiez tel quel ou avec des variations de saveur, le café noisette est une option délicieuse pour les amateurs de café du monde entier. N’hésitez pas à l’essayer lors de votre prochaine visite dans un café de qualité et à l’apprécier pour son goût subtil et crémeux.

Points clés à retenir

  • Le café noisette est un espresso avec une petite quantité de lait chaud ou de mousse de lait.
  • Il est associé à la France mais est apprécié dans le monde entier.
  • Vous pouvez personnaliser votre café noisette avec des variantes aromatisées ou sucrées.
  • Comparé à d’autres boissons au café, il offre un équilibre unique entre café et lait.
  • Assurez-vous de le déguster dans un endroit de qualité pour une expérience optimale.

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Cheveux Poisseux : Causes, Symptômes et Solutions pour une Chevelure Éclatante

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Cheveux Poisseux

Lorsqu’il s’agit de prendre soin de notre apparence, nos cheveux jouent un rôle essentiel. Cependant, de nombreux d’entre nous sont aux prises avec un problème fréquent : les cheveux poisseux. Non seulement cela peut affecter notre confiance en soi, mais cela peut également être un défi à gérer au quotidien. Dans cet article, nous allons plonger dans les causes, les symptômes et les solutions pour vous aider à retrouver une chevelure éclatante.

Pourquoi vos cheveux deviennent-ils poisseux ?

La première étape pour résoudre le problème des cheveux poisseux est de comprendre pourquoi cela se produit. Plusieurs facteurs peuvent contribuer à ce problème, notamment la production excessive de sébum par les glandes sébacées du cuir chevelu, l’utilisation de produits capillaires inadaptés, et même le stress. Il est essentiel de déterminer la cause sous-jacente pour choisir la meilleure approche de traitement.

Les symptômes des cheveux poisseux

Les cheveux poisseux sont généralement faciles à reconnaître. Vos cheveux peuvent sembler gras et collants, et vous pouvez même ressentir une sensation désagréable au toucher. De plus, ils ont tendance à perdre leur volume et à devenir plats. Ces symptômes peuvent avoir un impact négatif sur votre confiance en vous et votre bien-être général.

L’importance de la routine capillaire

Une routine capillaire appropriée est la clé pour prévenir les cheveux poisseux. Cela inclut le choix des produits capillaires adaptés à votre type de cheveux, la fréquence de lavage, et les techniques de soin. Nous examinerons également les erreurs courantes à éviter dans votre routine quotidienne.

Solutions pour lutter contre les cheveux poisseux

Heureusement, il existe de nombreuses solutions pour lutter contre les cheveux poisseux. Des produits capillaires spécialement conçus pour les cheveux gras aux remèdes naturels tels que le vinaigre de cidre de pomme, nous explorerons diverses options pour améliorer la texture de vos cheveux.

L’impact de l’alimentation et du mode de vie

Ce que vous mangez et votre mode de vie peuvent également influencer la santé de vos cheveux. Une alimentation équilibrée riche en nutriments essentiels peut aider à maintenir des cheveux en bonne santé, tandis que le stress et d’autres facteurs de style de vie peuvent avoir un impact négatif. Nous discuterons des changements simples que vous pouvez apporter pour favoriser des cheveux plus sains.

Conseils pour des cheveux éclatants

En plus des traitements spécifiques, nous partagerons des conseils pratiques pour vous aider à garder vos cheveux éclatants tout au long de la journée. Des astuces simples, telles que l’utilisation de shampoings secs et de brossage régulier, peuvent faire une grande différence.

Le rôle du coiffeur

Un coiffeur professionnel peut être un allié précieux dans la gestion des cheveux poisseux. Ils peuvent recommander des produits adaptés, des coupes de cheveux qui favorisent le volume, et des conseils personnalisés pour résoudre vos problèmes capillaires.

Témoignages et expériences

Pour donner vie à ces informations, nous partagerons des témoignages de personnes ayant connu des problèmes de cheveux poisseux et ayant trouvé des solutions efficaces. Le partage d’expériences personnelles peut être une source d’inspiration pour ceux qui font face à ce problème.

Conclusion

En conclusion, les cheveux poisseux ne sont pas une fatalité. En comprenant les causes, en adoptant une routine capillaire appropriée et en apportant des modifications simples à votre mode de vie, vous pouvez retrouver une chevelure éclatante. N’oubliez pas que la persévérance et la patience sont souvent nécessaires pour obtenir les meilleurs résultats.

Points clés à retenir

  • Les cheveux poisseux peuvent être causés par divers facteurs, y compris une production excessive de sébum et l’utilisation de produits inadaptés.
  • Les symptômes des cheveux poisseux incluent des cheveux gras, collants et sans volume.
  • Une routine capillaire appropriée et des produits adaptés sont essentiels pour traiter les cheveux poisseux.
  • L’alimentation, le stress et le mode de vie jouent également un rôle dans la santé des cheveux.
  • Un coiffeur professionnel peut être un allié précieux dans la gestion des cheveux poisseux.
  • La persévérance et la patience sont essentielles pour obtenir des résultats durables.

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Comment créer une nouvelle catégorie à partir de zéro dans n'importe quel domaine

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Premier jour, premier rejet.

J'ai été rejeté par la première société de capital-risque, qui a examiné le pitch de WhiteHat Jr. Ils n'ont pas investi dans de nouvelles catégories créées en Inde. Vous avez besoin d'un temps et d'un capital infinis pour créer une nouvelle catégorie, ont-ils déclaré.

Je pense que c'est exactement le contraire.

Vous pouvez créer une toute nouvelle catégorie plus forte, plus rapide, que d'être le 10e joueur à reproduire une catégorie mondiale, qui se battent tous pour les mêmes utilisateurs, talents et technologies.

Comment créer rapidement une nouvelle catégorie à partir de zéro ?

J'espère que ces apprentissages seront utiles à ceux qui cherchent à créer de nouvelles catégories. Et pour les autres aspirants fondateurs, qui ont des idées mais hésitent à franchir le pas en se demandant :

« Est-ce que mon idée est assez grande ? »

Au lieu de cela, la bonne question est

« Quelle taille puis-je donner à mon idée ? »

Voici quelques façons de faire grandir votre catégorie de nouveaux venus dans le monde :

1.Construire une 10x Expérience contre le monde alternatif

Mon deuxième rejet est venu le lendemain d'une société de capital-risque réputée. Un directeur de l'entreprise pensait que l'idée était petite. Son analyste avait effectué une recherche approfondie par mot-clé sur Google et personne ne cherchait « coder pour les enfants ».

Ce n'était pas le bon terme de recherche.

Les parents ont engagé leurs enfants après l'école avec des jeux de quartier, des cours de ballet, des projets artistiques, des mathématiques védiques et autres dans la petite enfance.

Les parents ne savaient pas encore qu'ils voulaient coder pour les enfants. Mais ils voulaient que leurs enfants soient profondément absorbés par une activité d'apprentissage que les enfants appréciaient. À l'époque, les enfants étaient simplement traînés d'une activité à l'autre.

Nous n'avions qu'à créer un 10x expérience post-scolaire pour les enfants.

Nous avons donc fait venir quotidiennement des enfants dans notre bureau pour recueillir leurs commentaires et envoyé de nouvelles versions de produits à des échantillons de plus en plus nombreux d'utilisateurs quotidiennement pendant des mois pour créer cette expérience.

Jusque-là, nous survivions avec des nouilles « Ramen »¹.

Sans un produit 10x, il n'y avait rien à faire évoluer. Nous savions qu'aucun revenu ne viendrait compenser les dépenses, nous avons donc maintenu notre équipe et nos coûts à un niveau irrésistiblement bas. Nous n'avons même pas payé la climatisation le week-end ! Une équipe de 7 personnes n'a pas besoin de climatisation 🙂

Au moment où nous avons construit un produit où les enfants pouvaient faire l'expérience du « flux », étant mis au défi par un enseignant en direct de résoudre un problème logique et de créer un résultat joyeux et tangible comme un vaisseau spatial avec du code, nous savions que nous avions une alternative 10x au co fragmenté. -marché scolaire en Inde.

Ensuite, nous avons effectué un blitzscale.

Quel est le monde alternatif de votre produit ?

Soyez axé sur les détails de manière obsessionnelle pour créer une expérience 10x par rapport à l'alternative. Vous créerez à la fois une nouvelle catégorie et un nouveau sens dans le monde.

Et survivez avec des nouilles jusque-là pour pouvoir utiliser tout votre financement pour le prochain point !

Démarrage avant la phase 10x??

Ramen Rentabilité Concept Crédit Paul Graham

2.Communiquer les Besoins humains les plus élevés Vos offres de produits 10x

« Les masses indiennes ne paieront pas pour des cours de musique en ligne. Ce n'est pas essentiel.

J'ai entendu les mêmes retours lorsque nous avons lancé la musique que j'avais entendu pour le codage. Tous ces clichés passent à côté d'une réalité humaine fondamentale.

Nous vivons tous nos histoires.

Nous cherchons à survivre, à prospérer, à grandir et à trouver le sens le plus profond de la raison pour laquelle nous sommes ici. Peu importe que nous soyons riches ou pauvres, métropolitains ou non, urbains ou non.

J'ai moi-même interviewé et embauché nos quelques centaines de vendeurs. Et mathématiquement, j'ai toujours vu que nos vendeurs les plus performants étaient ceux qui étaient les plus convaincus de la mission de l'entreprise. Ils ont parlé sans vergogne avec les utilisateurs du fait que les enfants deviennent des créateurs à vie avec Coding. Et la touche de beauté La musique apportée à l'âme d'un enfant.

Ils ont bien fait aux États-Unis et ils ont bien fait en Inde.

Les masses indiennes se souciaient autant de la création et de la beauté que les Américains.

Nos enfants apprennent la musique de WHJ (Hat-Tip Gautam Patil & Team!)

Comment votre produit aide-t-il à répondre à aspiration humaine la plus profonde de survivre, de prospérer, de grandir ou de trouver un sens ?

Vous aurez une réponse évidente si vous avez un produit 10x. Expliquez simplement cela aux utilisateurs sans entraves, sans réserve. Ensuite, adaptez le processus à des centaines de membres de l'équipe pour qu'ils fassent de même. Rien de moins ne créera pas de catégorie.

Je regrette l'époque à WhiteHat Jr où j'ai vendu la mission de manière plus «fonctionnelle» car «le codage est une compétence importante pour l'avenir, etc.», à des investisseurs ou à des utilisateurs, ce qui était peut-être vrai mais n'était pas la plus haute vérité.

Les utilisateurs n'embrasseront que votre vérité la plus élevée.

3. Mesurer votre point de création de catégorie mathématiquement à blitzscale-ou notre règle 50, 50, 50.

Un grand acteur de l'éducation a braconné nos professeurs et détruit notre programme exact, jusqu'au formatage PDF du programme.

Je me suis plaint à nos investisseurs communs. Ce n'était pas juste. Nous avions créé la catégorie après tout.

J'avais tort.

Personne ne s'y intéresse. C'est un marché ouvert.

Vous devez effectuer un blitzscale dès que vous savez que vous avez créé une catégorie. Rien de moins est un manque de conviction.

Nous avions défini une règle « 50-50-50 » basée sur notre modèle commercial détaillé comme le point auquel nous considérerions que la catégorie a été créée avec succès.

  • 50 % de score net de promoteur (La satisfaction des utilisateurs du produit était élevée)
  • 50 % des revenus des parrainages (Les utilisateurs le disaient à d'autres utilisateurs, les nouveaux coûts d'acquisition étaient donc faibles).
  • Taux de renouvellement de 50 % (La valeur à long terme des utilisateurs était élevée, créant un flux de revenus récurrent).

Au moment où nous avons atteint le point, nous avons doublé chaque mois, atteignant 50 fois notre échelle en 6 mois. D'autres joueurs avec plus de financement se sont lancés, mais nous avions établi un rythme si fulgurant qu'ils sont sortis un peu plus tard.

Phase de mise à l'échelle WHJ : minuit au bureau !

Quelles sont vos mesures exactes lorsque vous savez que vous avez créé une catégorie ?

Définissez-les précisément. Sinon, vous risquez d'arriver trop tard pour mettre à l'échelle la catégorie que vous avez créée.

Les startups à leurs débuts vivent dans jours, pas des décennies.

Échelle 1 mois trop tôt et vous perdrez votre argent car votre produit n'est pas prêt.

1 mois trop tard et les joueurs avec 10x votre financement entrent et vous licencient totalement dans la catégorie vous avez créé.

Mais si vous êtes au bon moment, vous créerez une nouvelle catégorie. Et un nouveau sens dans le monde. C'est pourquoi une startup réussie a patience extrême « ramen » au début pour créer un produit 10x, puis impatience extrême « 50x » pour le mettre à l'échelle.

Quelle taille pouvez-vous faire votre idée?

Ne laissez personne vous dire que vous êtes dans une « niche marginale » ou que « les Indiens, les Américains ou les Africains ne paient pas pour X, Y, Z ». Votre produit répond-il à une aspiration humaine profonde et fondamentale ? Ensuite, vous pouvez créer une catégorie, gardez simplement vos ambitions grandes et votre timing rapide !

"Faites des erreurs d'ambitions et non des erreurs de paresse." – Machiavelli

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