J'ai jeté l'évier de la cuisine au marketing du livre. J'ai tellement cru en chacun de mes romans que j'ai tout essayé – lectures de livres, visites de blogueurs, affichages en magasin, publicité extérieure, relations publiques, marketing numérique – vous l'appelez, je l'ai fait.
Tout cela a échoué.
Presque.
90% de mon argent et de mes efforts ont été gaspillés. 10 % ont travaillé.
Et une seule méthode a toujours fonctionné pour faire de mes romans des best-sellers. Aujourd'hui, je vais partager cette approche afin que vous n'ayez pas à passer par le même cycle d'expérimentation et d'échec.
L'approche marketing du livre qui fonctionne
Mes romans ont été annoncés dans des kiosques poussiéreux de gares dans une petite ville indienne et j'ai été interviewé par des publications réputées comme New York Times et Washington Post. Ni l'un ni l'autre n'a déplacé l'aiguille. Seule cette méthodologie en 3 étapes ci-dessous a généré des ventes réelles :
1. Écrivez un livre incroyable.
2. Obtenez plus de 150 critiques authentiques du livre sur votre page Amazon le premier jour du lancement.
3. Attirez des milliers de personnes sur la page Amazon avec des publicités payantes et regardez-les se convertir !
J'ai écrit plusieurs articles sur #1 ci-dessus dans mon blog. Pour le numéro 3 ci-dessus, lisez cet examen très complet de la publicité payante.
Pour le blog d'aujourd'hui, concentrons-nous sur #2.
Comment obtenir plus de 150 critiques de votre roman le jour 1.
Tout d'abord, pourquoi 150 avis ? Plusieurs études ont été menées sur la causalité incroyablement élevée entre les avis des consommateurs en ligne et les ventes. Dans ma propre expérimentation avec les critiques d'Amazon en tant que CMO d'une entreprise de produits de consommation, j'ai vu l'achat en pourcentage des visites de pages double tous les 25 avis supplémentaires et atteint un point de basculement à 100 avis.
Par conséquent, à un niveau instinctif, j'ai indexé l'équivalent de 100 critiques de produits de consommation à 150 critiques de livres, car les livres ne sont pas un «besoin» de la même manière que, disons, une brosse à dents l'est, je suppose. Bien sûr, votre chef-d'œuvre peut bien être un "besoin" pour les âmes assoiffées, auquel cas, suivez simplement la même technique ci-dessous à une échelle légèrement inférieure pour obtenir 100 critiques !
Comprenons maintenant la règle de « 50 % de baisse à chaque étape » que j'ai apprise au cours de la dernière décennie de publication :

• Pour chaque 100 lecteurs que vous demandez à revoir votre livre avant le lancement, 50 diront oui.
• Parmi les 50 qui disent oui, 25 liront en fait le livre complet.
• Parmi les 25 qui ont lu le livre, 12 le critiqueront.
• Pour les 12 qui l'ont examiné, seuls 6 publieront réellement l'examen sur la page Amazon le premier jour du lancement.

Net, pour chaque 100 lecteurs que vous demandez, vous obtiendrez 6 critiques la semaine de lancement. Par conséquent, pour obtenir 150 critiques le jour 1 du lancement, vous devez demander à 2 500 personnes de lire le livre avant le lancement.
Maintenant, il ne peut pas s'agir de 2 500 personnes au hasard. Vous essayez de trouver des lecteurs de livres qui ont une très forte affinité pour votre genre de livre, sinon ils ne le termineront jamais ou publieront une critique qui ne rend pas justice à votre chef-d'œuvre.
Comment trouvez-vous 2 500 lecteurs de haute affinité pour votre livre ? Si vous êtes un auteur, vous êtes probablement un solitaire misanthrope, qui peut compter tous ses amis, sa famille et ses voisins sur un ou deux doigts. Ou peut-être que vous êtes Hemmingway grégaire et que vous avez 50 amis lecteurs de livres. Encore un peu en deçà du nombre magique de 2 500, n'est-ce pas ?
Heureusement, il y a une sortie.
Aujourd'hui, c'est révélé.
Roulement de tambour s'il vous plaît.
Comment trouver (et atteindre) 2 500 lecteurs de haute affinité pour votre genre de livre.
Voici le processus en trois étapes, trompeusement simple mais complexe, à exécuter :
1. Faites une liste de 100 livres qui ressemblent le plus au vôtre.
2. Identifiez les noms et adresses e-mail des lecteurs qui ont examiné le livre sur Amazon via l'outil Book-Targeter.
3. Contactez les lecteurs ci-dessus avec un e-mail personnel crépitant pour demander un examen.
Passons maintenant à chaque étape :
1. Liste 100 livres similaires.
C'est l'étape la plus simple, alors ne la rendez pas trop complexe. Et oui, bien sûr, je comprends que votre livre est un flocon de neige unique et unique en son genre qui n'a vraiment aucune comparaison avec aucun autre flocon de neige. Pourtant, réfléchissez un peu plus fort et proposez des « comps », des livres abordant des thèmes similaires aux vôtres. Pour Le yoga du mécontentement de Max, par exemple, j'ai choisi des livres qui abordaient chacun des thèmes de mon roman :
• Voix internationales : Par exemple, The Kite Runner.
• Voyage spirituel : par exemple, manger, prier, aimer.
• Spiritualité contemporaine : par exemple, le pouvoir du présent.
• Aventure physique : par exemple, dans le vide.
…etc.
2. Identifiez le nom et les adresses e-mail du réviseur.
C'est le point d'argent. Achetez cet outil de grattage unique – incroyablement utile malgré le site Web plutôt hokey – il récupère les noms et les adresses e-mail de tous ceux qui ont examiné les livres que vous avez identifiés ci-dessus sur Amazon.
http://getbookreviewsnow.com/
Notez qu'il s'agit d'une recommandation totalement impartiale. Je ne gagne pas d'argent avec ce blog ou tout ce que je recommande dessus.
Consolidez la liste dans un fichier Excel et vérifiez qu'il n'y a pas de doublons dans les noms/adresses e-mail dans la feuille de calcul du fichier. Vous ne voulez pas être un spammeur qui contacte involontairement la même personne deux fois.
3. Maintenant, contactez 1:1 aux lecteurs ci-dessus.
Rédigez un e-mail stock grésillant et convaincant, puis personnalisez-le individuellement avec le prénom et le livre de référence comme je l'ai indiqué dans mon e-mail ci-dessous. Notez que cette personnalisation individuelle, bien que fastidieuse, est essentielle. Sans l'effort consacré à l'individualisation, vous n'êtes pas différent du vendeur de Herbal Viagara qui promet de donner une "bombe plus longue" à quelqu'un ou du prince nigérian qui a besoin de votre numéro de compte bancaire pour lui transférer dix-huit millions de dollars.
Voici mon e-mail de stock que j'ai personnalisé 1:1

OBJET : Demande d'examen du romancier indien le plus vendu

Cher <Prénom — Personnaliser>,

En guise d'introduction rapide, j'étais le romancier le plus vendu en Inde en 2008 (Keep off the Grass, HarperCollins India) et 2010 (Johnny Gone down, HarperCollins India) avec plus de 200 000 exemplaires de mes romans imprimés. Les deux romans ont été optionnés dans des films majeurs, actuellement à différents stades de développement.

Penguin Random House publie mon premier roman international, THE YOGA OF MAX'S DISCONTENT, dans le monde entier au printemps 2016. Le livre parle d'un banquier d'investissement de Wall Street qui devient un yogi dans l'Himalaya et est à la fois une aventure qui tourne une page à travers le ventre caché de l'Inde et un voyage de formidable transformation intérieure. Je regardais des livres avec des thèmes similaires d'aventure, de spiritualité ou de voix internationales sur Amazon et j'ai vu que vous aviez examiné (Shantaram — Personnaliser>.

Seriez-vous intéressé à recevoir un exemplaire gratuit d'examen préalable de mon roman ? Nous les partageons avec une poignée de lecteurs internationaux intéressés pour leurs critiques honnêtes avant la sortie mondiale de The Yoga of Max’s Discontent.

Je vous serais obligé si vous pouviez me faire part de votre intérêt.

Merci,

Karan

Ce qui précède était suffisamment convaincant pour un taux de réponse de 50%, ce qui, en parlant à d'autres écrivains, est relativement élevé pour une sensibilisation froide.
Invitation à la critique de livre acceptée. Maintenant quoi?
Félicitations! Le premier groupe de réviseurs a accepté votre invitation à réviser. Voici quelques bases techniques pour convertir les invitations en avis :
1. Utilisez NetGalley pour télécharger votre roman.
Aucun étranger ne veut ouvrir votre chef-d'œuvre au format pdf/word doc par peur du virus, et vous ne devez pas non plus l'envoyer en tant que tel étant donné que n'importe qui peut télécharger le livre librement sur Internet.
Heureusement, NetGalley résout ce problème et les réviseurs les plus expérimentés sont habitués à ce format.
2. Demandez aux lecteurs de publier sur Goodreads immédiatement lorsqu'ils ont terminé et sur Amazon le jour du lancement.
Notez qu'Amazon n'accepte pas les critiques avant que le livre ne soit officiellement en vente. Ainsi, vous pouvez leur demander de publier sur Goodreads maintenant et sur Amazon lorsqu'ils auront terminé.
3. Comptes mail
Si vous contactez plus de 100 personnes/jour avec un e-mail relativement stocké, Google peut signaler votre compte. En tant que tel, je recommanderais de répartir les demandes sur 4 comptes de messagerie et de les limiter à 75 e-mails/jour. À ce rythme, vous pouvez toucher 2 500 personnes sur une semaine.
Rappelez-vous, la fermeture est toujours dans le suivi
Voici une stratégie de suivi efficace à laquelle je suis parvenu après quelques essais et erreurs et (l'horreur !) J'ai même été traité de spammeur une fois :
1. Demande initiale de révision:
En cas d'absence de réponse, rappelez poliment une seule fois après 15 jours.
2. Examiner la demande de publication:
Rappelez une fois que le lecteur a eu le livre pendant 30 jours. Format de courrier électronique ci-dessous :

Chère _____,

Enregistrez-vous simplement pour voir comment vous progressez avec THE YOGA OF MAX'S DISCONTENT. J'espère que vous le trouvez digne de votre temps et que les années de recherche et de quête de la vérité qui ont conduit à son écriture montrent un petit peu. Votre critique signifie le monde pour moi compte tenu de vos goûts de lecture, alors s'il vous plaît laissez-moi une note lorsque vous avez terminé.

Merci,

3. Demande d'examen de la semaine de lancement d'Amazon :
Faites une liste des personnes qui ont révisé le livre sur Goodreads et rappelez-leur de réviser le livre sur Amazon le jour de sa mise en ligne.
Temps, Logistique et autres questions existentielles.
Voici un calendrier approximatif que je recommanderais pour votre sensibilisation :
M-4 (4 mois avant le lancement) : Consolidation de la liste des évaluateurs.
M-3 : Sensibilisation des évaluateurs
M-2 : Rappel de l'examinateur
M-1 : avis publiés sur Goodreads
M (mois de lancement) : avis publiés sur Amazon.
D'un point de vue logistique, vous envisagez un exercice d'une simplicité trompeuse mais qui nécessite une planification et un catalogage méticuleux. Quelques fausses étapes, par exemple, envoyer un e-mail avec un mauvais prénom plusieurs fois ou faire un suivi trop tôt, et vous serez considéré au mieux comme un perturbateur et au pire comme un spammeur. En tant que tel, je vous recommande fortement d'embaucher des assistants pour vous aider à gérer cette entreprise à grande échelle.
En plus d'identifier des livres similaires, mes assistantes à distance des Philippines, Alina et Ruth, ont dirigé tout cet exercice pour moi. Alina a extrait les noms et les e-mails des évaluateurs, en vérifiant soigneusement les doublons, et Ruth m'a contacté et a assuré un suivi 1: 1 pour moi. Veuillez me contacter pour connaître leurs contacts si vous décidez de suivre une approche similaire.
Avec tous ces efforts, combien de livres vendrez-vous réellement ?
De tous mes échecs, j'ai appris cette thèse sur le marketing du livre :
Tout ce que vous pouvez faire est de donner un coup de pouce à votre livre, un coup de pouce initial.
Après cela, le succès du livre dépend entièrement de la question de savoir si le contenu touche un point sensible dans l'air du temps.
Permettez-moi de vous donner deux exemples contrastés :
Défense de marcher sur la pelouse, mon premier roman indien : Avec à peu près la même approche ci-dessus, j'ai vendu 5 000 exemplaires au cours des 2 premières semaines en tant que débutant. Après cela, le roman a pris sa propre vie et s'est vendu à plus de 50 000 exemplaires la première année, un nombre énorme en Inde en 2008, lorsque les best-sellers de sommités comme Salman Rushdie, etc. se sont vendus à moins de 10 000 exemplaires.
Le yoga du mécontentement de Max, mon premier roman américain: J'ai suivi l'approche ci-dessus avec encore plus de rigueur. Résultat : j'ai vendu 10 000 exemplaires dans les 2 premières semaines. Mais les ventes ont calé après cela. Nous avons clôturé l'année à 25 000 exemplaires, un nombre inférieur à la moyenne pour les vrais romans américains. Le livre n'a tout simplement pas réussi à convaincre les masses.
Net, tout ce qui précède est destiné à donner à votre livre une vitesse d'échappement critique. Vous atteindrez probablement quelques best-sellers au cours du premier mois et vendrez rapidement 5 à 10 000 exemplaires, un nombre important étant donné qu'un premier roman moyen d'une maison d'édition du Top 5 se vend à moins de 3 000 exemplaires in sa durée de vie.
Mais sera-ce le vendeur éternel, le livre qui survit à vous et même à votre lecteur, pour résonner dans l'éternité ?
Personne ne peut l'assurer.
Tout ce que vous pouvez faire est donne tout écrire, puis donner encore plus pour le pousser là-bas dans l'abîme indifférent. Et peut-être que cela deviendra l'étincelle qui illuminera le monde.
Jusque-là, c'est à nous de rester debout et d'attendre.
Nous vous souhaitons plus de 150 avis 5 étoiles et tout le succès du monde, comme toujours ! Envoyez-moi une note dans les commentaires ci-dessous si cela a été utile ou si je peux clarifier quelque chose de plus.